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NY初展示会で目立つ3つのポイント
2月のNYファッションウィーク直後に立て続いた展示会ラッシュも無事に終わりました。
今年こそは海外マーケットへの進出、または展示会を念頭に視察をお考えの方もいらっしゃるのではないでしょうか。

今日はいつもと少し視点を変えて、海外進出を目指す方にちょっとお役に立つ情報をビジュアル目線から3つのポイントに絞って説明します。

NY展示会に初出展で成功するためのキー
1.とにかくパッとさせる。
初出展の場合、人気のある展示会だとベストの場所に当たらないことがほぼ。要は奥の方、スミの方です。世界のバイヤー達は時差ぼけ&ランチもままならず1日に何百件というブースを廻らなくてはなりません。そんな疲労と闘いながら新しいものを発掘する方たちのためにパッと見て興味をそそり、入りやすいキャッチを仕掛けるのです。例えば、大きな塊の何か変わったものがある、同じものがずらーーーーーーーーーと並んでいる、声を掛けられない距離感に触ってみれるように展示してある、ブース内がちょっと乱れている、などです。

2. 完成度の高いカタログ、ルックブックを用意する
展示会では同業者もリサーチがてら廻っています。具体的な値段やデリバリーの入ったラインシートを誰にでも配布するのは自分からスパイを手助けしているようなものです。オーダーをしてくれるバイヤーだけに留めましょう。それよりもブランドのイメージ、他とは違うこだわりとコンタクトだけが入った必要最低限の情報が確実に伝わるもの広く配布するほうがより多くの人に印象に残るでしょう。ここでのポイントは完成度の高い写真やデザインにすること。広告予算がない時は下代の10%上乗せしてでも作りましょう。印象に強く残るだけでは無く後にコラボレーションなどの思いもよらぬ展開を招く可能性も出るかもしれません。

3. メディアに訴える
展示会会場にはプレス関係者やメディアも多く来ています。彼らを呼び込み、取材してもらうのです。例えばツイッターを使って「hey, we are booth #123, a brand new xxxxxx brand. You should stop by to see the most innovative xxxxxxx! 」などとアピールするのです。もし大きな顧客がついたり、影響力のある人が立ち止まってくれたら即座にそのことや、興味のあるブース、または他のブースの人が嬉しいことを言ってくれたら彼らのこともツイートしてあげましょう。フリーサンプルの告知などをすると、さらに取材に来てもらえる確立が上がります。この時、ブースのデザインと配布資料のイメージがあっているとビジュアルプレゼンテーションはバッチリです

おまけ
現地のセールスアシスタントを雇う時は、ソーシャルメディアを使いこなせることも念頭に入れると更に効率的です。もちろん、そのポストを元に取材が取れたらインセンティブとして何かお返しが出来るように


わたしはこれまで日本からのお仕事として、展示会ブースのデザインと施工、現地のデザイナー発掘と情報提供、日本のデザインメーカーにショールームを紹介、マーケットの視察ガイドなどに携わってきました。職業柄のせいか、デザイン関係者からの依頼に集中しています
根っからのビジュアル人間のため、もともと商売センスはあまり自信がなかったのですが、ここ近年ビジネススクールに通ったり商談・通訳に立ち会い、NYマーケットで求められるものと日本のアプローチの温度差のようなものを理解するようになりました。少しでもヒントになれば幸いです。

NYのマーケットはよく特殊だ、というのは耳にされた事があると思います。その背景には移民文化、セレブリティー文化、ショービズ文化の影響が強くあるとわたしは考えています。例えばヨーロッパで成功してもNYでは難しい...という例は珍しくありません。そのことに関してはまた別の機会で説明をしたいと思います。

最後までありがとうございました



 2016/03/04 10:52  この記事のURL  / 

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プロフィール

YUKO NAKAO スタイリスト/ヴィジュアルマーチャンダイザー

ヴィンテージファッションを使ったスタイリングが特徴。
雑誌"Esthétique"をプロデュースする。プロモーションツールの企画、制作、店舗デコレーション、MD企画、ファッションコンサルテーションに携わる。
2009年渡米。ニューヨークを拠点に活動を続ける。


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