前職のコンサルタント会社で、「晴れと褻」の視点からマーケティングを説明してくれた先輩がいます。

「晴れ」はいわゆるフォーマルで、非日常的なシーンです。現代であれば、結婚式などでしょうか。「褻（ケ）」は日常です。

で、現代日本のシーンは「褻（ケ」の比率が大きく、「褻（ケ」の中に小バレや、ハレがあるということです。

「小バレ」は、仕事帰りのデートや食事、合コンなど、「褻（ケ）の中のハレ」が、誕生日やクリスマスでのディナーといったところでしょうか。

ここ数年、アパレルが提案していたシーンが、この「小バレ」や、「褻（ケ）の中のハレ」なのでしょう。

そして、先シーズンから「褻（ケ）」の服が、売れていますね。大袈裟でなく、日常に切れる服が、フォークロアやカントリーの流れに乗って、新鮮に映ります。

これは、色などにも反映され、ベージュや淡いグレーなどの、どこかホッとする色が新鮮ですね。たとえばＧＡＰのホリデーキャンペーンのような世界です。今後、マーケットのメインストリームは、このような「洒落た褻（ケ）」が多くなるかもしれませんね。

積ん読（本を買うけど、途中で読まなくなる人）気味の私が、今、読んでいる本が、この「竹中式マトリクス勉強法」です。

帯に書いてある「株や不動産よりも、勉強こそが、人生の宝だ！！」

この言葉にワクワクしました。

そして、その中には、私が、これまで、尊敬していた方々、刺激になった方々から言われて、大切にしてきた言葉が、ちりばめられ、一気に読みました。

やはり、大きな夢、そしてそれを実現するための努力、それを支えるための勉強。この組立てをもう一回、見直そうと思います。

「ロジックで人は動かない」

これは、私が店長時代、当時の社長に言われた言葉です。当たり前のことですが、忘れがちです。

強者によるごり押しが目立つ、今日この頃、この言葉を思い出します。

現状認識、目標認識をすり合わせるために、数字やロジックは道具として便利です。
感情だけを訴えても説得力が生まれません。

でもロジックだけでは人は動きませんよね。人の言葉や行動に潜む、感情や事情、を汲み取った上で、コミュニケーションをしていくことが必要です。

あるべき姿と、できない現状、この間にあるものを、埋めるのはロジックではないということを20代の生意気ざかりに教えてくれた当時の社長に感謝です。

ボ-ジョレ・ヌ-ヴォーが本日解禁ですね。
今年は輸入量も減り、盛り上がりもいまいちな感じですが、輸出量は日本が一位だそうです。日本人は、初モノが好きですからね。

そういえば、以前、食品のコンサルタントの方に「走り・旬・名残り」という表現を教えてもらいました。

「走り」は、市場に出始めた頃、「旬」は、味も熟し、市場にも浸透した頃、「名残り」はシーズンの終わりに食べとなる頃を表すようです。

このような表現は、「日本ならでは」でないでしょうか。

中国のＭＤ研修でこのような話をしましたが、ピンとこないようです。上海蟹のようなものは、解禁を待ち望んで食べるそうですが、それ以外の食材には、初ものや旬という概念がないそうです。

そういえば、中国では冬でもデザートにスイカがでますからね。

その時々の、「走り」「旬」「名残り」を楽しむ、日本の感性ってすばらしいですよね。

最近、方々で「百貨店は厳しい」「百貨店はこれからどうなるんだろう」なんて言葉が聞かれますよね。

たしかに、あの高い家賃（掛け率）で、人員負担では、アパレルメーカーさんにとっては旨みがなくなりますよね。SCや駅ビルへのシフトは必須となるでしょう。

でも、中小メーカーにとっては、百貨店の客筋、イニシャルコストの低さは魅力です。でも、売場にその商品を売り切る力がないのが、問題です。

ここは、専門店で当たり前に行っている、MDや販売を構築するしかないでしょう。そうなると、あの大きな売場面積は難しくなりますよね。

不振店はＳＣに変換し「バーニーズコープのようなファッション専門店＋デパ地下」のようなスピンアウト業態などの構築をして、テナントとして出店をしていくなんていうのはどうでしょう。

夢物語でしょうかね。
なにはともあれ、三越、高島屋といった日本が誇る「のれん」は守りつづけてほしいと思います。