台北の信義エリアにある誠品書店１Fにあるギャルソンです。

世界を見てまわると、ギャルソンへのリスペクトがますます深まります。
この台北では、日本で抱いたいたイメージをいい意味で破られました。

これからのアジア展開が楽しみですね。

更新が滞りすみません。また、レポートしきれていない台湾情報を再開しますね。

まずは、6月4日の日本繊維新聞に掲載された記事です。よろしければ、ご一読ください。


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ＬＯＯＫ　台湾！

先週、台北マーケットのフィールド調査を行った。目的は、日本ブランドの海外進出における始点に、台湾マーケットが適しているかどうかを図ることである。そして、答えは、「ＹＥＳ」である。その理由はいろいろあるが、３つに絞って説明したい。

１． 中流及び中流志向が多い
欧米、アジアマーケットは、ハイエンドとボリュームマーケットに分かれているが、日本は「洗練された大衆」である中間層の比率が多く、それらの層に向けたファッション業態がバラエティに富んでいる。台湾マーケットも日本のそれに近い。なので、価格展開なども、中国やＡＳＥANの国と比較すると、他国で展開するほど無理をせず設定できる。

２． 日本ブランドの馴染みがある
日本への旅行者が１３０万人を超しており、全人口に対する日本への旅行者数では、台湾が一番である。そのため、日本のファションとリアルに接している国民が多い。そして日系百貨店やアパレルメーカーが、２０年かけて日式のキャリアファッションを展開してきており、リアルに受け入れられている。

３．中国大陸ビジネスでのパートナーシップがとりやすい
台湾に行かれた方は、よくわかるが、台湾の方は日本人とメンタリティが近い。そして、台湾は早くから中国ビジネスを手掛け、成功している。台湾では、日本、中国双方の気持ちを理解したパートナーを見つけられる可能性が高く、中国ビジネスへの足がかりをつくることができる可能性がある。他業界では、日本と台湾の企業がパートナーシップをとり、中国大陸でのビジネスを成功させている事例も多い。

しかし、心配要素がないとはいえない。人口２,１８７万人というボリュームの少なさからか、Ｈ＆ＭやＺＡＲＡなどの欧米列強は、まだ台湾に進出していない。そのため、香港、上海、バンコク、シンガポール、クアラルンプールなどと比較すると競合は緩い。現状では、日本と親和性があり、競合も激化していない魅力的な市場であるが、今後、このままの状態が続くとは思えない。日本企業が、基礎体力をあげなければならいのは、台湾においても同じであろう。

しかし、国内市場が縮小していく現在、アジア進出は日本のファッション業界にとっては大命題である。まずは、台湾を研究し、そこから中国への進出をしていくというストーリーは成功の黄金律になるかもしれない。

台湾は、百貨店が非常に強いことは広く知られていますね。そしてその中で、２大勢力が「太平洋そごう」と「新光三越」です。百貨店の中には、日系アパレルブランドがたくさんあり、一瞬、日本にいるかのような錯覚を覚えます。

しかし、百貨店を３店舗もまわると、どこも同じブランドばかりだということに気付きます。
特に、信義という新都心のようなエリアには、「新光三越」が４館も連なっており、同じブランドが違う館にあり、歩いているうちにどの館にいるのかわからなくなるほどです。



需要が供給を上回っている段階であれば、総合化MDがうまくいきますが、転換期を迎えると、差別化のMDが必要です。

太平洋そごうの復興館などは、差別化MDにトライした館といえます。欧米ラグジュアリーブランド、高感度欧米デザイナー、そして日本系メンズ、レストランフロアで差別化を図っています。売上も好調とのことです。





同質化から抜け出し、台湾の百貨店がどのような差別化MDを構築していくのか、そして、そこに日系アパレルがどのように絡むのか、注目していきたいですね。

台北滞在５日目です。
毎日、いろいろな方にお会いし、密度の高い日を送っています。

詳細は、追ってご報告いたしますが、台北は日本にとって中国進出のための始点になる重要なマーケットであることは間違いないようです。

１．所得格差が他のアジアの国と異なり大きくない。
２．中間層の買い物場所は日系百貨店である。
３．欧米列強がまだ進出していない。（ＺＡＲＡ、Ｈ＆Ｍ、ＴＯＰ　ＳＨＯＰ）
４．日本ファッションはすでに多く進出しており、日本ファッションに違和感がない。
５．台湾の企業と日本の企業のパートナーシップが良好であり、大陸への進出事例も数多くある。

これらのことを、順を追って報告していきますね。