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2016年NYレポート5 NYレポート 活況はWEB発、EC軸へ
NYのマンハッタンは人がいっぱい歩いています。観光客がワサワサと。百貨店や大手SPAもそれなりに人は入っていますが、公開されている情報をみると、どこも厳しいようです。

なかでも、路面店のファッションブランドオンリーショップは、閑散している店が多いようです。ラグジュアリーなどは、単価が高いですし、富裕層の上得意客の売上比率が多いですが、ベター〜モデレートグレードで空いた店をみると、心配になってしまいます。

その中、比較的賑わっている店を総括すると、EC軸、もしくはEC発の店です。ブランデイ・メルヴィル、ヴィニーヤード・ヴァインズのように、ECやWEBでの発信力のあるブランドや、EC軸のメガネ業態ワービィ・パーカーやボノボスなどが代表でしょう。

しかし、これらのブランド、商品を見て「うーーん、いいね」と思うようなものではありません。シンプルに、「買いたいと思わせる」マーケティングと、「買える」ためのマーチャンダイジングがしっかりしているのが活況の要因かと思います。

EC発、EC軸ということは、基本セルフです。セルフでも売れる商品づくりがしっかりとされている、つまり「買える」ためのマーチャンダイジングができていたのだと思います。それにプラスして、卓越なターゲティングでWEBやSNSで標的コミュニティに発信し、「買いたいと思わせる」マーケティングをしっかり行っているのでしょう。

WEBやSNSマーケティングが広がる現在、目的来店性が高い店と低い店の差はどんどん開いていくのではないでしょうか。

◆ブランデイ・メルヴィル



◆ドント・アスク・ホワイ



来店客が途切れない「ブランデイ・メルヴィル」(写真左)と客数が少ないアメリカンイーグルアウトフィッターズの「ドント・アスク・ホワイ」(写真右)は同ターゲットで同じSOHOブロードウェイに並ぶ

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 2016/08/24 12:10  この記事のURL  /  コメント(0)  / トラックバック(0)

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山中 健(やまなか たける)
ファッションビジネスコンサルタント
大手百貨店、外資系ブランド、大手経営コンサルタント会社を経て、ファッションビジネスコンサルタントとして独立。アパレル業界を中心に、ライフスタイルショップ、百貨店、SCなど幅広い業態に対しマーケティングやMD、リテール、海外進出のコンサルティングを手掛ける。トレンド分析、市場調査、戦略策定などのマクロなテーマから、個店支援、研修などの現場へのブレイクダウンまで様々なテーマのコンサルティングに対応可能。

また、欧米、アジア、国内のコレクション取材やファッションマーケット調査を数多く行っており、国内外のファッションビジネスの動向を語ることができる貴重な存在として注目されている。

2009年にアパレルウェブコンサルティングファーム主席研究員、2011年にアパレルウェブ編集長就任。

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