時々、お客様に聞かれる質問が「ニッチって、具体的にどんなことでしょうか？」です。

「ニッチ」とは、「隙間市場」のことです。市場におけるリーダーは、市場のボリュームを取りますから、それ以外のプレイヤーは隙間市場を狙い、共存する道を歩くべきというのがマーケティングの原理原則ですね。

もっと乱暴な言い方をすると、隙間市場は「落ちこぼれ」マーケットです。市場のトレンドにはついていってないマーケットです。

特に、日本は「新しいモノはコレ！」というものが好きで、業界はこぞって、それを開発します。

ただ、そういう流れとは別の独自の世界を築いているのがニッチです。
そして、ニッチは、結びつきの強いコミュニティが存在するのが特徴です。このコミュニティを誕生・持続させる後押しになっているのが、SNSですね。

以前は、小売業で、ニッチを狙うためには、大商圏（商圏人口130万人以上）が必要でした。そのため、それ以下の商圏は地域密着（＝ローカライズ）という戦略をとるのが原理原則です。

この原理原則は不変ですが、最近は、ＷＥＢの浸透により、小商圏でも商圏拡大が可能となってきました。ただ、ＷＥＢは全国、英語であれば全世界を商圏とします。その中で差異化するためには、よりニッチなものが必要となるのです。

価値観が多様化し、マクロトレンドからマイクロトレンドに移行した現在、「ニッチに行く」ことが大事なのです。

「ニッチ」戦略を成功させるために必要なのは、その中のコミュニティと同じ目線で思考できるか否かです。よそで流行っているニッチを真似しても上手くはいかないことは言うまでもないでしょう。

最近、いろいろと重なって、ちょっと忙しいです。

忙しいときに思い出すのが、２つのこと。

１つは、２０代の時に勤めていた外資系企業の先輩の言う事。

「忙しいそうだね。忙しいっていうのは、心を亡くすって書くんだよ。自分を守らなきゃ」

そして、３０代の時に勤めていた、コンサルティング会社の同僚の言葉。

私「Ａ君（自分の部下）がなかなか、伸びないんですよね」

同僚「キャパ以上に仕事を、ぶっこめば、仕事をこなすために、工夫をして伸びますよ。山中さんは優しすぎるから、できないだろうけど。。。」


忙しいとき、この正反対の意見が、ぐるぐると頭の中をまわるのでした。。。

ワールドレポートをアップしました。

今回は、NYで得た情報をもとに、日本企業の世界戦略を提案しています。

一言でいうと、「ファッションキャピタルであるNYに進出するのであれば、アジア戦略を見据えた世界戦略を構築すること」という内容です。

是非ご一読ください。

大雪の夜、アパートにいるのも飽きて、ガーシュインホテルに泊まりました。

このホテルは、アート・ホテルとでもいいましょうか。館内のそこかしこにアートが展示されています。

外観からしてこんな感じで、




ロビーも



廊下も、アンディ・ウォーホールのコレクターで知られるオーナーの趣味がでています。



アートです。



部屋はモーテルなみですが、ギャラリーに泊まっているようで、楽しめました。




値段も手ごろですし、立地もいいですから、お勧めですよ。

ＮＹＣ最終日は、ブルックリンとダウンタンを訪れました。

まずは、ブルックリンのウィリアムズバーグへ。ブルックリンに訪れる機会がなく、かれこれ5年ぶりです。

ウィリアムズバーグは、地下鉄のBedford　Ａｖが最も近い駅で、Bedford　Ａｖ×N6thあたりが中心になっています。まずは、ウィリアムズバーグのランドマーク、Miniモールから。



ここは、この地域に住む若いアーティストが集う場所として知られており、カフェ、インターネット・カフェ、雑貨店、サロンなどが入居しています。5年前よりさらにやれた感じになっていますが、雰囲気や客層も変わっていません。

そして、古着ショップをいくつかチェックしに歩きました。



どちらかというと手頃なリサイクル商材が多く、地元客が気軽に訪れるような感じの店が多いのが特徴です。

他にも子供用品、インテリアショップなど、雰囲気のある店が多くあります。全体的にOLD　AMERICAを感じる内装が多いですね。この床屋さんなんか、良い感じですよね。



その後、ランチがとれるレストランを探しに。。。

行列のEggはあきらめ、



ブラッグバード・パーラーでランチをとることにしました。
古き良き時代を感じさせる店内と、気さくな対応でホッとします。



次回はダンボについてお伝えしますね。