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新生ブランド誕生!
既に3年ほどお付き合いさせて頂いているクライアントの新生ブランド店が本日6月6日にデビューしました。
このアパレル企業は、元々はダウンウェア専業ブランドで、中国での知名度は抜群、しかしここ5年くらいのZARA、H&M、ユニクロなどのグローバルファストファッションの台頭で、ダウンウェアの売上が落ち、当然ながら業績も年々下降し、代理店を中心に数千店舗規模での閉店が続いていました。

ダウンウェアは当たり前ですが秋冬シーズンが主戦場、これは本当の話なのですが、或る代理店は春夏シーズンはアイスクリーム店に様変わりするなど、年間を通じての商売になり辛い業態でした。そこで年間を通じた商売を模索する中で、行き着いたところは「四季化商品への転換」でした。「えっ?四季化って当たり前では?」と思う方々がほとんどだと思われます。

ですが、ダウン単品を生業に40数年継続してきた企業からすると、春夏の商品企画、販売へ舵を切ることは容易ではないのです。
「自分たちの強みはダウン、ダウンなら品質は競合にも負けない!」という揺るぎない自信がある企業、それは大事な事なのですが、現在のようなマーケット下、且つ昔の名前で出ています的な古い体質、企業姿勢では将来がありません。秋冬ダウンの強みは活かしつつ、春夏シーズンを非ダウン、つまりファッション商材で戦うために、昨年から何度も何度も議論し、ブランドコンセプト? 顧客ターゲットは? そもそも四季化商品とは?コンペチターは?価格帯は?出店チャネルは?出店フロアー...等などを決定、合意形成してきました。
因みに、この新生ブランドは、日独伊ならぬ日韓伊の3国の合作、服の監修は元モンクレールデザイナー、MD全体監修は元Elandの韓国人、そして内装インテリアは日本のデザイン会社、ブランディング&ロゴデザインは博報堂チャイナ、そして私がインテリア、VMD、マーケテインング含めた全体監修となっています。











実質的には17秋冬物からデビューの新生ブランド、今日オープンした新店は急ぎで商品をかき集めて、間に合わせた感はありますが、このプロジェクトに商品企画、マーケティング、内装インテリア、VMD面で関わらせて頂いた私も、喜びもひとしおです。
出店形態は直営店、チャネルはモールが中心、フロアーも1、2階のレディスエリア、年内に30店舗、来年末には200店舗を目指します。その後は、代理店も単品店から四季商品店への転換など、課題は山積みですが、私自身も担当店舗を持ち、現場に入り込んで、この新生ブランドの成長を共に見ていきたいと考えています。

それでは!
 2017/06/06 22:45  この記事のURL  / 



プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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