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もうすぐW11(ダブルイレブン)!
中国では既にこの時期の風物詩になった感のある、W11(ダブルイレブン、中国語で双十一、独身の日)、ご存知の通り、あのアリババが運営するB2Cサイト「天猫(Tmall)が、2009年から毎年11月11日に行う世界最大のECの販促イベント。

数年前から天猫だけではなく、本家アリババのC2Cサイト「淘宝網(Taobao)」は言うまでもなく、家電に強いB2Cサイト「京東」や、家電量販店の大手、蘇寧電器系のショッピングサイト「易購」でもキャンペーンを実施するなど、EC祭り状態になっています。

更に12月12日は「双十二」、「双十一」に続く大規模イベントとして注目を集めています。これも「淘宝網(Taobao)」が最初に打ち出したお祭りです。「双十二」は、中国語で求愛を意味する「要愛(ヤオアイ)」と「12(ヤオアー)」の発音が似ていることから「愛を告げる記念日」として知られ、2012年は「12」が3つ重なったため、入籍者が急増したようです。
ただ「双十二」は11月11日の「双十一」が終わって1カ月しか間がないため、消費者の買い物疲れもあり、そこまで盛り上がっていないように思います。

さて話を「双十一」に戻すと、昨年2015年は11月11日の1日だけで912億元(約1兆6,000億円)を売り上げたことで世界的なニュースになりました。
日本の楽天の2015年1年間の流通総額(トラベル含む)は約2兆7,000億円、つまり1日でその約60%を売り上げた計算になります、「双十一」がどれくらいの規模かがお分かりになるかと思います。「双十一は」年を追うごとに規模が拡大していて、今年2016年は1,000億元を超えることは間違いないだろうと予想されています。

そういう中、既に10月31日から予約販売がスタートしており、その中のアパレル服飾部門の順位が天猫から発表されています。
昨年、アパレル服飾部門、および海外ブランドで売上ダントツ1位だったユニクロ(中国語で優衣庫)は、現在第5位となっています。
余談ですが、私のクライアントも女装(レディス)2社、男装(メンズ)1社が、TOP10に顔を出しています。これらクライアントは、この時期「双十一」に全てを集中するので、週次の打合せもままならないのが、玉にきずですが...。





年々盛り上がる「双十一」ですが、一方で参加ブランドは「双十一」で天猫側から大幅な値下げを求められるため、販売量、売上額の拡大に対して利益は伸び悩んでいるのが正直なところだと思います。では利益を削ってまでも得られるメリットとは?と考えると、この「双十一」を通じて顧客の理解を深められる、全国民が注目する日なので知名度向上に繋がる、が答えになるでしょう。

さて、明後日の「双十一」はどのような結果になるでしょうか?またまた記録的な売上を叩きだすのは間違い無く、こちらでの話題はユニクロが2年連続アパレル服飾部門で1位に輝くか?もし仮に1位になったとしたら、ユニクロの中国での人気が本物、不動であることが実証されると思います。

それでは!
 2016/11/09 01:00  この記事のURL  / 



プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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