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必見 百盛優客城市広場!
半年前に閉店し、「やはり百盛(PARKSON)グループの売上状況は厳しく閉店せざるをえなかったか...」と巷の噂になっていた上海の百盛百貨店天山店(天山路と婁山関路の角)が、先週12月19日(土)に装いも新たに華々しくRENEWAL OPENしました。それも百盛百貨店と衣恋(E-LAND)が合弁で新たに会社を設立し、その会社が運営する新たな業態である「百盛優客城市広場(PARKSON NEWCORE)」の第一号店として。中国全土に展開しているも直近の業績が芳しくない百盛と、韓流ブームがまだ続き多くのブランドを保有するE-LANDとの協業は、中国における新たな流通業態として一石を投じたのではないかと思います。

今年の春までこの百盛天山店は中国の他の百盛同様に、旧態然とした中級層を狙う中途半端なコンセプト、一階が化粧品(東館)、靴(西館)と、どこにでもある、何の特徴もなく、SALE時期を除いては客数も少なく閑散とした館でした。それがE-LANDの力を借りて(E-LANDはサブリース契約として、館内の数フロアーの優位置を自らのブランド群で埋め尽くし、さもE-LANDが運営している商業施設のような錯覚に映ります。恐らく館全体のブランドリーシングや、VMD含めたプロモーション演出方法はE-LANDのノウハウが導入していると想像します)完全に蘇りました。

全8階建(地上5階、地下3階、地下2階/3階は駐車場)フロアー構成は以下の通り、営業面積は45,000平米と前と全く同じで、昨日現在では地下1階と5階のレストランが未OPENの状態。
それでもOPEN初日は小雨にも関わらずOPEN待ちの行列と入場規制、幸先の良い滑り出しとなったようです。私は2日目の日曜日に視察に行ったのですが、同じく小雨の中、老若男女のお客さんが訪れ、幾つかの店では入場制限をするほどの盛況ぶりでした。OPNENIG SALEも70-80%OFFの目玉商品を効果的に使い、第一弾がクリスマス明けまで、第二弾が新年までと、集客策も十分に講じられています。店内で配布されているOPENINGのリーフレットも分かりやすく、完成度も非常に高い(その場で見るだけで捨てるというレヴェルではなく、持ち帰って次にまた行きたくなるというレヴェル)と思います。




















驚いたのが、E-LANDの男女子供服、下着、雑貨(ライフスタイル、靴)など多くの自社ブランドを館内に散らした配置をしているということ。この天山店は東館と西館に分かれているのですが、それぞれの館の各フロアーに配しています、通常このような合弁会社をつくり館が東西に分かれているのであれば、例えば自らのブランド群を東館の5層全部に集積させE-LAMDグループの規模感誇示だったり、自らのブランドで買い上げ率を上げる、という手法を取りがちなのですが、今回の場合は百盛のフロアーのテーマに沿って、各館のどのブロアーを回遊しても、E-LANDが展開(オリジナル、代理販売含め)するブランドが存在するという意味になります。つまり、既に男女子供服、下着、雑貨に至るまでの守備範囲を網羅していて、広大な中国マーケットで将来の在るべき事業戦略に、愚直かつ本気で取り組んでいる事が見て取れます。
E-LANDが中国で展開するブランドの数々、このブランドもE-LANDだったのか?というものもあるのではないでしょうか...












いずれにしても、この館は必見ですので上海、中国在住のアパレル、リテイル関係の方々、日本からの出張の方々は、百盛百貨店+E-LANDの新たな取り組みを自分の目で見られることをお薦めします。

それでは!
 2015/12/21 14:30  この記事のURL  / 



プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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