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ダブルイレブン(双11)の結果は!
今年の双11(総合性ネット小売プラットフォームの天猫商城=Tモールが開催する販促キャンペーン)は、アリババグループが9月19日に米国市場に上場後の最初の大キャンペーンと言う事も手伝い、記録的な販売実績(24時間で571億元、1元18.6円とした場合 約1兆621億円)となったようです。*うち234億元は携帯等のモバイル端末を用いてアリババ傘下のオンライン決済での売上額となっています。
状況を見守る馬雲氏
全カテゴリーTOP10企業
省別売上TOP10
海外から購入した人気商品



今回の双11開催前にアリババグループが発表した3大キーワードが以下のものです。

1.グローバル化
2.無線、モバイル化
3.プラットフォーム化

1.グローバル化とは?
「全世界のものをタオバオの中で購入できるようにする」というコンセプト、各国、各地域の商品を購入することができ、また220カ国以上にいる海外ユーザー達がタオバオサイトで「双11」大キャンペーンに参加できるように展開するというもの。またアリババは「双11」のグローバル化を推進するために11月11日当日、傘下の「天猫国際」プラットフォームで世界各地から送料無料で、そして更に50%値引きセールなどを実施します。(「天猫国際」では米国、ドイツ、フランスなど世界各国の海外メーカーが人気の外国製品を提供しています。)

2.無線化とは?
アリババ傘下「モバイル版天猫モール」、「モバイル版タオバオ」、「モバイルアリペイ」(オンライン支払)、「淘点点」(モバイル版出前専門サイト)などを全て強力にプッシュすることを指しています。*上述の234億円はここからの売上となります。

3.プラットフォーム化とは?
タオバオ以外に、連携している中国版「YOUTUBE」(優酷)サイト、ミニブログ「微博」、大手百貨店クレジット「銀泰」社なども「双11」に参入を促すことです。映画館、グルメ、旅行予約等までありとあらゆるものをカバーしています。


ただ単に双11ブームと言う事で売れているというのでは無く、しっかりと戦略を練って売り込んでいるという事が読み取れますね。その結果が571億元という驚異的な数字に繋がっています。

例年、双11で爆発的に売れるのは、家電、アパレル、寝装寝具、デジタル商品、自動車など。これらは盛り上げ役を担う重要な商品です、これら各メーカーは今年の「双11」ではそれぞれの作戦を練っていたようです。家電カテゴリで「双11」における数年ものあいだ連続売上げトップの「Haier」(今年は総合第3位)は、昨年人気で完売した商品(スマート電子レンジ、エアコン、3ドア付きコンピュータシステム冷蔵庫大量)の在庫を確保し売上に寄与したようです。

上の資料の様に日本のUNIQLOが総合第5位にランクインしていると言う事は喜ばしい事ですね。因にこのUNIQLOをアパレルカテゴリー別で見ると、レディスで第2位、メンズで第5位となっています。その他カテゴリーで日本ブランドを見てみると、子供用品(おむつなど)で花王が第1位と貢献しています。

また,地域(省)別売上額で見てみると、広東省が第1位、以下浙江、江蘇、上海、四川、山東、北京、湖北、湖南、河南と続きます。南高北低、南の人ほどこのようなお祭り的プロモーションを好む傾向なのでしょうか。

最後に今回のアリババが掲げた3大キーワードの中の1.グローバル化(海外のものを購入)で人気が有ったモノは、やはり子供関連(粉ミルク、おむつ)、女性の美肌、美容関連(パック、スキンクリーム、スキンケア)と、安全安心を求めて日本を含めて海外のモノを購入していることが分かります。私の中国の知人女性(お母さん)も赤ちゃんの為におむつ、下着を海外から買っていました。


それでは!
 2014/11/14 02:45  この記事のURL  / 



プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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