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SALE市況に変化が・・・!
先々週の第25W頃から本格化した夏物SALEも、冷夏予報が出された、先週26週から更に早期夏物消化を目指して、百貨店、MALL、路面店でSALE商戦が繰り広げられ出しています。

先週マーケットリサーチをしていて驚いたのは、これまで周りの競合ブランドがSALEをスタートさせても、プロパーを押し通し店頭でSALEを前面に打ち出していなかったochirly(欧時力)やFive Plus、同グループのメンズブランドのTRENDEANOがSALEを大きく露出させていた事。これは予想するに14年春、そして現在の夏物の消化が進まなかった結果、瀬に腹はかえれない切羽詰まった状態であると考えます。
これまでSALEを公には実施しなかったochirlyも30〜50%OFF
ochirlyと同グループのTRENDEANOも折上折(枚数を買えば更に割り引き)施策で枚数消化を図っています



中国レディスマーケットでは、2005年頃〜のデンマークのONLY、VEROMODAの流行、そして2010年頃〜の上述のochirlyブランドや韓国系ブランドの台頭と、3〜5年周期で流行のブランドが移り変わっています。そして2014〜15年はグローバルファストファッションのH&M、ZARA、FE21が3、4線都市まで網羅するなど拡大基調となり、消費者(80后〜90后世代)のファッションブランドの選択肢が大きく広がっている事も、これまで一人勝ちのブランドが窮地に追いやられている要因にもなっていると思います。

私がVMDで支援させて頂いている中国ブランドも、週報等を見る限り決して安泰では有りません。ファストファッション系競合の影響を受け辛い、ミセス(30歳〜40歳)をターゲットにしたブランドはまだ昨対並みですが、モロにターゲットが被っているヤングブランド(20歳〜25歳)は、正直厳しい状態が続いています。ミセスブランドは無理に粗利を落とすSALE合戦には沿わずに、秋物新作を再来週第29週頃から投入し店頭を秋イメージで構成します。逆にヤングブランドの方は店舗を広い中国の東西南北で展開しているため、一斉ににSALE突入という施策ではなく、エリア単位(地域本部)裁量で割引率を決めて進行しています。これは少しでもプロパーで販売出来るエリアは販売する、という方法です。

一方で昨年辺り迄はこの世の春的様相で、SALEはやっていなかった一部のラグジュアリーブランドも、先週辺りから一気に60%にするブランドも現れ、高級品を扱うMALLも賑わいを見せています。これも昨年の政府の高額品購買引き締めの影響がまだまだ色濃く残っていると想像出来ます。
現在上海に1店舗のOLD NAVYも、28元、48元という単価出しで訴求しています
H&MもSALE当初から目立つ大減価という訴求
CHRRUTI 1881も他のラグジュアリーブランドに先駆け第25週からSALE突入、部分商品60%OFFもあります



これまでも、何度かこのブログで書かせて頂いていますが、SALEでの消化は週次で競合や同MALL/施設内の状況を見極めながら、割引率であったり、効果的な販売スタイル(単純なマークダウン、2枚/3枚購入での割引率設定、在庫過多商品のタイムSALE等)を決定し、それをきめ細かなSALE販売計画、売場VMD計画、そしてその後の秋新作投入計画にできるだけ落とし仕込み、本部/店舗が可視化できる対策を打たれた方が得策だと考えます。


今日で上期が終わり明日から今年の下期のスタート、来週、8月中旬も中国アパレル向けにセミナーを開催します。また新たな気持ちで邁進したいと考えています。


それでは!
 2014/07/01 16:00  この記事のURL  / 



プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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