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中国でのアパレル13冬のSALE対策は!
日本同様に毎年早まる上海の夏、冬のSALEスタート時期。今年2013年秋冬商戦を受けて冬のSALEスタートタイミング予想はどんな状況でしょうか。昨年2012年と比較すると、今年の9月〜11月の3ヵ月は、平均で3度ほど高く、暖かい気候となっている状況下、各社プロパーでの販売で換金しつつ、SALEモチベーションを利用して在庫消化を図る施策が相当重要になってきます。
まずは、今年の過ぎた秋冬を振返り、そして今から年末に分けて店頭販売予測を見てみましょう。あくまでも特定のブランドの事例では無く、アパレルリテイル全般のマーケットと理解下さい。またエリアは私が生活をしている上海地区の情報となります。

MD週
38週 9/16〜・9/19-21の中秋節に向け、初秋物の部分SALE(up to 10%OFF)
39週 9/23〜・10/1-10/7の国慶節に向け、秋物実需販売強化、引き続き初秋物SALE
40週 9/30〜・国慶節商戦本番、KPIは客数、購買率up、初秋物SALE最終消化
41週 10/7〜・例年同様国慶節好調の反動で落ち込み、冬物一部投入、接客強化、微信強化
42週 10/14〜・冬物アウターの投入、KPIは新規客獲得の為、VIPに向けた活動スタート
43週 10/21〜・最高気温が18度前後の週もあり、ようやくニット類が動き出す
44週 10/28〜・KPIはSET率、客単価up、販促手法も2枚お買い上げでノベルティプレゼントというブランドが目立つ 
45週 11/4〜・taobaoの1111(双11)販促が恒例となり、多くのブランドも割引販促実施
46週 11/11〜・最高気温が15度の日も有り、アウターが動き出す

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これからは、あくまでも予測です。

47週 11/18〜・冬物を買われる御客様が増、アウター集積させたコーナーを作る(IP)等、これまでのVP、PP演出から、アイテム特化に切り替える
48週 11/25〜・多くのブランドがクリスマスモチベーション演出スタート。クリスマス販促実施
49週 12/2〜・ギフト需要を鑑み、アクセサリー、小物、マフラー類を集積。VP等で多用
50週 12/9〜・他競合動向をウォッチ、SALEタイミングの検証実施
51週 12/16〜・クリスマス(12/24、25)モチベーションに向け、クリスマスSALE(冬物部分SALE up to 10%OFF)と予測
52週 12/23〜・NewYear商戦(12/30-1/1休暇)に向け準備。集客増、KPIは客数、枚数
1週 12/30〜・本格New Year SALE(up to 20%OFF)スタートと予測
2週 1/6〜・商材不足の場合。キャリーSALE商材アウター類投入(up to 50%OFF)
3週 1/13〜・up to 30%OFF、同時に14初春物部分投入しVP演出
4週 1/20〜・集客増期待、up to 40%OFF、同時に14初春物部分投入し顧客へ紹介
5週 1/27〜・春節商戦(1/30-2/5休暇)に向け冬物SALE本格化(up to 50%OFF)と予測
ZARAも45週からクリスマス演出スタート


以上が、過去と春節商戦迄の予想(週次で数字、在庫を見ながら打つべき施策)です。
一般的に一番気温が低く、寒さを感じるのが春節の頃と言われています。今年2013年の春節は2/11、昨年2012年の春節は1/23と3週間ほど違い、今年はSALEスタートが早かった事が要因となり、一番冷え込む時期に売れるアウター類が欠品して、機会損失をしたブランドが多く有りました。2014年の春節は1/31という事で、冬のSALEスタート時期は全般に年内の51週(12/16週)辺りから徐々にスタートすると予想されますが、そこから6週間という長い期間をSALEで戦うとせば、「週別」のSALE対象アイテムの検討、割引率の検討、そして初春物の投入タイミング、量等。戦略的に計画立てて臨まれるべきと思います。

それでは!
 2013/11/17 21:30  この記事のURL  / 



プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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