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上海郊外SALE突入模様!
今日日曜日の上海は当初小雨の予報がはずれ快晴、気温も31度まで上がり絶好の買物日和という事で。都心から少しだけ郊外の虹口地区に有る、定点観測している「凱徳 龍之夢広場」のSALE状況をチェックしてきました。
龍之夢へは地下鉄3号線で。3号線のラインカラーはイエロー、強化商品のカラー「ブルー×イエロー」が一緒という事で「swatch号」でした



日系、中国系、デンマーク系のそれぞれのブランドは先週22日からSALEスタートしており、多くのお客さんを集めていました。割引率は様々ですが、30%OFFがほとんど、一部は既に50%OFF、中には70%OFFや90%OFFと謳い、旧物を投入して安さを訴求している日系ブランドも有りました。展開カテゴリで言うとレディス、メンズ、キッズ、スポーツ、シューズ、雑貨等のブランド群、ほぼ全てのカテゴリーでSALE開催中。
人気のあるレストランは午後3時からでも夕食の行列ができています
イタリーブランドmotiveは、分かり易いSALE表示、割引率で入店喚起、訴求を行っています。ブランドロゴがピンクという事で、タペストリー、POP類もピンクで統一させています
アース、日系ブランドの中ではダントツで集客されていました。こちらのスタッフはいつ伺ってもキチンとした接客をされます
休憩しようと行った所、鎌倉PASTAに変わっていてビックリ。。。カフェ業態は厳しかったのでしょうか???



SALEで盛り上がる中、何故かEランドグループを中心とする韓国系ブランド群だけは、派手なPOP等は無く、「えっ?未だプロパー販売?」と思い店内に入ると小さなPOP表示と、スタッフの囁きでSALEがスタートしている事を知りました。気のせいか御客さんの入りは派手にSALEを謳っている日系のブランドと比べると少なく感じました。
まだプロパー商品を大事に販売して行く戦略か?はたまた、このあと一気に割引率を下げてSALEに突入するのか?この館の韓国系ブランドを見ていると、少し不思議な感じがしてなりませんでした。

この館を見てつくづく思ったのは、これまでこのブログで何度も書いていますが、流行る館、そうでない館の運命の別れ道は、「集客出来る飲食店が有り、更に常に入れ替え、リニューアルを行っているか?」に尽きると思います。この龍之夢はそのコンセプトが明確で、集客出来る飲食店、カフェ、スウィーツ店を集めている事で有名な館なのですが、今日訪れると、幾つかの飲食店が既に入れ替わり、不動の人気を誇るスタバが新たに入るらしく施工中だったり、煙草が吸える事で私の憩いの店であったサンマルクカフェが、同グループの鎌倉PASTAに変わっていたりと、入居するテナント自体の事業戦略転換も有るでしょうが、館からの肩たたきでの入替えもあるのだと想像出来ます。それくらい集客が出来ている館は、テナントよりも強いという如実な力関係があります。

日本も先週末の28日辺りから本格スタートしたかと思います。こちら中国は既にSALE3週目に突入しています。これから気候も真夏に突入し(上海の今週後半の最高気温35度)、SALE商戦も盛り上がってきます。各業態、ブランドのSALE状況と初秋物の立上がり状況をを引き続きウォッチしていきたいと思います。


さて、話しは変わり今年も早くも半分が終わり、今日から7月と後半戦に入ります。これまでのクライアントとの下半期に向けた業務整理も済ませ、下半期から新たに取組ませて頂く、中国系アパレル、日系のアパレル、クライアントへのプレゼンも終えました。特に日系アパレルは名前は出せませんが、皆さんが聞くと、きっと驚かれる様な企業さんです。。。下半期もお蔭様でこれまで以上に超忙しくなりそうです。

後半戦もしっかりとクライアントと向き合い、今年を締めくくる時にクライアントと弊社の両方に成果が出るよう、「マーケットを熟知し、商売、売上向上に繋がるVMD」をモットーに、更に気を引き締めて臨みたいと思います。

後半戦のスタートの今週は、前半の上海でのお仕事、後半の寧波出張と続きます。
弊社名であるbespokeとは、元々メンズの仕立ての世界での言葉、私の意訳ですが「相手と向き合い、キチンと仕事を仕立てる事」としています。会社名に恥じないように頑張ります!

それでは!
 2013/07/01 00:00  この記事のURL  / 



プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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