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11月11日Tmallの日!
昨年2011年11月16日のブログにも書きましたが、今年も来週11日(日)にタオパオ改め「Tmall大単身の日」がやってきます。Tmallに掲載される商品が全て50%OFF!になります。今年は11日が日曜日という事もあり、前日の10日土曜夜/11日日曜を境にアクセスが殺到し、昨年以上の売上が予想されています。

下記、Tmallサイトでも既にカウントダウン、激しい告知が始まっています。
服だけでなく、化粧品、家庭用品、食品、宝飾品など等、Tmallで取り扱っている品目全てが対象で、中には70%OFFを超えるモノもあります。

http://www.tmall.com/?spm=3.358044.0.23.sET3Hv&ver=2011

Tmallサイトのトップページ
地下鉄通路の広告露出
これも地下鉄構内の広告、主要地下鉄駅では同じ広告で埋められています
コンコースもご覧の通り、SALEまであと11日、職場での話題はこのTmall SALEの事で日増しに盛り上がって行く事でしょう



アパレルに限らず、各社とも旧品や売上不調在庫品を揃え、このタイミングで在庫一掃すべく、売上が取れるこの1日の為に優先順位を格段に上げ準備をしている最中です。


それでは!

 2012/10/31 15:49  この記事のURL  / 



ラッフルズシティに続々と・・・(後編)!
前回はロペピクのローンチ情報を書きましたが、「後編」はラッフルズ4FにOPENしたピッカピッカの中国上海ローカルメンズブランドの事を。

ブランド名は[GWA:]、何と読んで良いかは分かりませんが、販売スタッフは「いらっしゃませ、ジーダブリュエー」と言っていたのでそのままの読み方だと思います。


[GWA:]というまさか中国のブランドには思えない、グローバルな雰囲気を醸し出したロゴとアトモス

ラッフルズの4Fに位置します、
4F部分のファサードが黄色の店の右側。周りにはアパレルリテイルは無く、携帯グッズ、雑貨店が並びます。このGWAの出店で、この4Fもアパレルリテイルが増えて来ると思います



下記URLがそのGWAのサイトです、程よくまとまっていてやる気がみなぎっています。
http://www.gwafashion.com/index.html

スタッフに聞いた所、ラッフルズの横の百聯世貿6Fに小さな面積の実験目的の1号店があり、最近隣のこのラッフルズに2号店を出店したとの事。テナント入店待ちの行列が出来る人気の商業施設ラッフルズに出店出来るという事は、ラッフルズと相当な「関係」「ネットワーク」を持たれている企業だと思います。

店舗インテリアアトモスと商品のイメージ、プライスレンジとしては、香港のセレクトショップで中国に出店加速をしている「initial」に似ています。今中国で流行り出している薄暗いライティングのITのIZZUEやmoussy、AZUL似。商品はJNBY(江南布衣)メンズの「速写」のような、個性的なデザインとマテリアルに拘った、昔で言うDCブランドの様な趣きのある商品達が並んでいます。

上述のサイトを見ていて面白かったのが、加盟店(FC)募集の要項欄。まだ2店舗しか出店していないのに、既に加盟店でビジネスを構築しよう!と言う企てが見えます。
以下、私のつたない中国語力で翻訳してみました・・・ご覧下さい。


[加盟要項:]
GWAは私達と共に成長し国内の新世代の紳士服の市場の指導者になる誠実なパートナーを求めています。

1、現地のにぎやかなオフィス街に立地し、トレンド溢れるエリア、或は有名なマーケットでメンズが売れそうなエリアに店を出店できる事。

2、専門店の面積は80u以上、インショップの面積は60u以上という条件。

3、オープンマインドを持ち、常に新しい物事に対して学習する態度を持ち合わせている事。同時に先進的な国際的ファッションカルチャーを受け入れる事ができる方。

4、GWAブランドの文化と製品の風格を心から愛する事ができ、私達のブランドの販売とマーケット策略を実行できる方。


[加盟店に提供する事]

1、GWAは豊富な経験を持つブランド運営者です、よって加盟店に最も効き目がある運営方法の指示、指導を提供します。

2、我々の加盟店に加盟して頂くと、将来的に多くの利益を得ることができることを確約します。

3、製品の風格とVI設計でブランドイメージの統一を、専門の経営の指導者が加盟店の販売運営育成を行います。

4、柔軟な販売の管理方式と定期的に効果的な在庫状況確認を行い、経営のリスクにならないように計画します。

5、地区の加盟店経営権を決めさせて頂き、ブランド自身のバッティングを避け、パートナーの適切な利益を保障します。

具体的な合作方式は我々に連絡をして頂ければ、資料を御送りします。

という様な感じです、もちろんこれはほんの一部抜粋したもの、実際の加盟店契約ではそれはそれは分厚い契約書を元に契約をされると思います。しかし、当たり前かも知れませんが、この広大な中国(今日の上海の最高気温は17度、北京14度、ハルビン2度、広州24度・・・広州とハルビンの気温差難と22度です、因にハルビンの最低気温既にマイナス7度・・・)でビジネスをして行く為には、経費の係る直営店舗は目が行き届くエリアまで、それ以外のエリアは信用が置けて実力の有る地域の名士に経営を任せていくほうが、早い段階で店舗網拡大と利益の確保が事業計画通りに進んでいく為、中国系に限らず日本を含む外資アパレル企業の常套手段となっています。

前にメールにも書きましたが。
「加盟店戦略を実行するためには、どの商業施設に直営1号店を出店するか?が重要で、その後の出店に大きな影響を与えます!」、上述のGWAはそれを当然ですが明確に理解されていて、このラッフルズに出店されたと思います。非常に分かり易い事例だと思います。


ご存知香港のこだわりが溢れる「initial」商業施設や路面店での出店と、フットワーク軽く、様々なチャネルに出店されています


それでは!
 2012/10/31 00:00  この記事のURL  / 



プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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