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いま中国アパレル業界の話題はこれ!
日本が盆休みの期間、中国アパレル業界では若干腑に落ちない出来事がありました。
「中国服装圏のSNSサイト」によると、ここ2-3年、新しいビジネスモデルで、中国メンズアパレル業界の寵児として名を馳せる「海瀾之家(HLA)」社が、中国のZARAと評される「UR(URBAN REVIVO)」社に、1億元(約16億円)の投資を行ったというニュース。この投資でUR社株の10%近くを占める株主となったようです。
中国のZARAと評されるUR
ここ数年で、中国アパレル業界の商習慣、掟を大きく変えたと言われる、海瀾之家



URは、現在中国60都市に約160店舗を展開しており、2014年からはそれまでの直営方式から、加盟店方式も加え、現在では約60%が加盟店となっています。2014年からの3年間の出店数は、27店舗、47店舗、45店舗と確実に店舗網を拡げています。

加盟店施策に関しては、UR側がイニシアチブを取り、店舗デザイン、商品運営面、店舗スタッフ教育はもちろん、毎日の商品動向分析、商品調整(投入)、追加商品等の生産段取り、等多岐にわたるフォローをしています。

今年2月には凱徳置地(キャピタランド)との合作で、シンガポール ラッフルズシティに海外1号店をOPENさせています。年内には同じシンガポールのオーチャードストリートに、ラッフルズシティの倍の面積の旗艦店をOPENさせる計画もあります。その後、英国、フランス、日本、東南アジアにも出店するようです。

2020年には国内外合わせて、400店舗、売上額100億元(約1,600億円)。昨年2016年は売上は20億元(320億円)。

URの出店政策は、90后世代が多く集まる新しい商圏で、1,000u以上の大型店を中心に出店。SKU数も豊富に、ZARAのように毎週2-3回の商品投入(広州正佳広場店では月曜、木曜、金曜)し、店舗に新鮮感を与えています。

しかし、今回の投資案件、SNSでの情報を見ても、どうみてもUR側のメリットが不鮮明です。海外マーケット進出の為の資金といっても、この額では箸にも棒にもかからないと思います。
中国メンズアパレルの雄になった、海瀾之家側に押し切られた感じでしょうか?海瀾之家側のメリットは、@URの客層が海瀾之家の客層と近いので、URから顧客情報等を入手できる。 A海瀾之家がメンズファッショングループとして、現事業以外で協業で何かできないか、を模索している中で、中国ファストファッションの先駆者であるURに目を付けた。 BURの国内外のデザイン、チャネル、サプライチェーンを共有でき、マーケットシェアを確保するのに有利。などでしょうか。

いずれにしても、今後の中国アパレル業界は、強いものが弱いものを買う、という当たり前の図式では無く、思想を同じにする強いもの同志が組み、業界自体を変革させていく、という日本でもなかなか類を見ない取組みが、生まれてくる予感がします。

それでは!
 2017/08/17 00:00  この記事のURL  / 




プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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