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中国華東地区の代表的商圏の成績は?その@!
中国を大きく分けると、以下の地図のように、華北、華東、華西、華南、東北部、西北部、西南部の計7つの地域に分けることができます。
*旅行のともZenTechのサイトより抜粋させて頂きました。

各地域の詳細を簡単に表すと以下のようになります(省名横のカッコ内の都市は省都です)
@華北地方
北京市、 天津市、河北省(石家荘)、 山西省(太原)、内モンゴル自治区(フフホト)
A華東地方(華中東部)
上海市、山東省(済南)、 江蘇省(南京)、 浙江省(杭州)、安徽省(合肥)、 江西省(南昌)
B華西地方(華中西部)
河南省(鄭州)、 湖北省(武漢)、 湖南省(長沙)
C華南地方
広東省(広州)、 福建省(福州)、 海南省(海口)、広西チワン族自治区(南寧)、香港、 マカオ
D東北部
遼寧省(瀋陽)、 吉林省(長春)、 黒竜江省(ハルピン)
E西北部
陝西省(西安)、 甘粛省(蘭州)、 青海省(西寧)、新疆ウイグル自治区(ウルムチ)、 寧夏回族自治区(銀川)
F西南部
重慶市、貴州省(貴陽)、 四川省(成都)、 雲南省(昆明)、チベット自治区(ラサ)

ということで、今回の標題の「華東地区」は、上記Aの5つの省、地域を表します。
その華東地区の商業地域(つまり商圏)で、代表的なTOP21箇所の2016年度の成績を表したものが、下記一覧表になります。

まず、資料の見方ですが。
・左から、序列、都市名、商圏名、2016年年間15億元以上の主力商業施設名、同年間10億元-15億元の主力商業施設名、そして最後がその商圏内で大、中型商業施設の売上総額、となっています。
・1元=16円換算とすると、15億元=240億円、10億元=160億円、となります。例えば、N0.1の南京「新街口」地域だけで220億元、つまり3,520億円となります。


意外にも華東地区のN0.1商圏は上海地域ではなく、南京の「新街口」ということに驚かされます。もちろん、TOP21の中に占める上海地域は計7箇所と、全体の1/3に達しており、TOP10を見ても6箇所をも占めていて、人口の多さから売上額の大きい商業施設の数、規模、で牽引していることがわかり、中国を代表する経済、商業の中心であることが見て取れます。

日本のアパレルを含めリテイルが、いざ中国に出店しようと考えた場合、すぐに挙がるのが上海、北京、広州、シンセン、などの代表的な都市かと思います。
これらの都市は、中国の代表的な都市、地域であり、購買力も高く、1号店ローンチ先としては間違いでは無いのですが、ではその後どの地域で横展開、拡大させていくのか?その出店戦略を今一度見直すべきかも知れません。

要は1都市でドミナント化させていくのか?代表的な都市で店舗拡大した後に、例えば...華東地区の江蘇省、浙江省などの、上海近郊で上海からも日帰りで往復でき、営業面の管理オペレーションも容易な地域に、少しずつ拡販させていく。つまり省単位のドミナント化させていく、などなど。

一概には言えませんが上述の7地域の一つ一つが、或る意味一つの国のような大国なので、その地域特徴、顧客特性を掴み、自らの商材が当てはまるかどうか?を吟味する必要があるように思います。

次回は、パートAとして華東地区の各商圏の代表的な商業施設の状況を書かせてもらいます。

それでは!

 2017/04/10 20:30  この記事のURL  / 




プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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