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中国ファストファッション最新情報2!
前回の投稿から、出張が重なり相当間が空いてしまいました、前回は2016年のファストファッションの状況をまとめましたが、今回は来年2017年に向けた出店戦略を見ていきます。

その前に、今日のこちら中国のファッション情報サイトのトップニュースで、あの英国のTOP SHOPが2018年までに中国大陸に本格的にローンチする、というニュースで持ちきりになっています。今後数年で最低でも80店舗規模まで拡大していくようです。それもZARA、H&M、ユニクロのような直営店舗形式ではなく、総代理店形式で中国マーケットに、乗り込んでくる様です。

さて本題に戻しますが、各ブランドの2017年出店計画を見ていきましょう。

1.ユニクロ
いまや売上規模で、中国でもNo.1のアパレル企業となったユニクロですが、2002年に中国にローンチして約14年、店舗数は500店舗を超えています。2014年-15年は売上も大幅に伸びましたが、2015年-16年は営業利益面で前年を落としている状況。そういう中ですが、2017年は新たに100店舗を増やす計画のようです。


2.H&M
2007年に中国にローンチして約9年、店舗数は370店舗(110都市)を超えています。2016年は68店舗を出店させていますが、この出店スピードにも陰りがでています、理由は周知の通り、グループ全体の売上が5年連続で落ち込んでいることが要因です。ですが、H&Mにとって中国マーケットは一番魅力的と感じていて、2017年は新たに90-95店舗を増やす計画。3-4線都市への出店も他ブランドと比べて加速させています。同時に既存店を最新内装イメージに変えていくことも行っています。またリアル店舗のみならず、hm.com、つまりネット販売拡充に力を入れています。


3.無印良品
2005年に中国にローンチして約11年、中国での店舗数は200店舗、2016年は30数店舗出店させています。2017年は新たに50店舗を増やす計画。ローンチしてからの数年は出店スピードは遅い状況でしたが、ここ3年間は毎年30数店舗を増やしていくなど、中国でのライフスタイルブームにも乗り、積極的な出店策をとっています。昨年上海の淮海路に出店した旗艦店はMUJI Cafe、MUJI Booksもあり話題になりました。今年上海の中山公園龍之夢商城にはMUJI Cafe併設のパン屋もOPENさせるなど、日本と同期を図り、攻めの姿勢に出ていることが分かります。また商品販売価格もこれまでに計5回も安くしてきており、2018年には日本と同額を目指しているようです。来年は有楽町店が行っているような生鮮食品の展開も検討しているようです。


4.UR
中国のZARAと評される国内ブランド、2006年にブランド発足、店舗数は120店舗、2016年1年間で60店舗も出店しています。来年は更に60-100店舗も出店する計画。2020年には400店舗、売上規模で100億元(1,600億円)を目指しています。店舗面積も現在は1,200uが標準で、ウィメンズ、メンズ、キッズを展開しています。しかし将来の店舗面積は800uと少し小ぶりにし、2、3線都市の好立地への出店拡大を計画しています。


5.NEW LOOK
英国が本部、日本未出店のブランド、2014年にローンチし出店スピード早くを加速して既に100店舗規模に達しています。確かに1線、2線都市の代表的な商業施設では見かけるようになってきました。2017年だけの具体的出店数はなく、2019年までに新たに500店舗(年間170店舗)を増やしていくという大胆な戦略があります、この計画の中にはメンズ専門店も含まれています。この出店スピードはユニクロをも上回る計画です。同時にECサイト(自社、天猫/京東)での売上も好調のようです。


6.熱風(hot wind)
1996年に発足した国内ブランド、元々は靴販売、海外向けの貿易服を販売していた企業。店舗網は800店舗を超え、2016年だけでも160店出店、2017年は180店舗を新たに出店する計画。現在の800店舗は中国の150都市にあり、中でも北上深広(北京、上海、深セン、広州)等の都市が中心となっています。
2016年は全国の中大型店舗に約20uのキッズ売場を作り、ファミリー需要に対応したり、婚礼対応用品も他社とのコラボで実現させています。
私はここの社長とお会いしたことがあるのですが、ブランド戦略、出店戦略が非常に明確です。出店戦略でいうとセグメントが細かく、1、2線都市で400-500uの標準店を出店、更に1、2種商圏で5万u以上の施設を中心に開拓していく、と言うような方針があります。

国内だけでなく、2016年11月にシンガポールに、来年2月にはマレーシアにも出店するなどグローバル化を進めています。
またライフスタイルブームに乗り、カフェ業態もNespressoと連携して、全国12都市の店舗で試験的に行っています。


7.MJ style
2011年に発足した国内ブランド、既に店舗網は200店舗、前回のこのブログでも書きましたが、2016年1年間で101店舗を出店させています。2017年は新たに100店舗も出店するようです。今後8年(2025年まで)の目標は、グローバル含め15,000店まで増やしたいとの野望があります。2017年はマカオ、日本、マレーシア、シンガポールへの出店計画もあります。


8.ZARA
2006年にローンチして約10年、170店舗の店舗網。1、2線都市でのZARAの認知度は確固たるものがあります。昨年2015年から出店を抑え、EC販売に力を注いでいます。2016年も出店は僅かに15店舗だけ、2017年も16-18店の出店計画です。
中国はZARAにとってもグローバルの中でも最重要マーケットですが、ここ数年、一点単価が下がってきており、1店舗あたりの収支に重きを置いた戦略に切り替えてきています。



代表的な8つのブランドを見てみましたが、如何でしたか、2017年も当然ながら海外発ファストファッションブランドは本国及びグローバル全体での売上状況を鑑みながら、中国マーケットでの出店戦略を立て、国内ブランドも海外ブランドの中国での出店戦略を見つつ、自ら勝ち目のある都市(3、4線都市)での出店拡大を図る。同時にリアル店舗以上にECでの販売体制構築、強化に力を注ぎ、商品施策も1つのブランドだけでなく、多ブランド戦略で面での出店とイメージ訴求を図り顧客を掴んでいく、というスタイルになっていくでしょう。
2017年もファストファッションだけでなく、中国のアパレル業界がどのように変化し、どのような新興勢力が現れるか、それらの動向を引き続き見ていきたいと思います。

それでは!




 2016/12/26 18:10  この記事のURL  / 




プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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