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中国でのZARA展開-その2!
明けましておめでとうございます。昨年中はお忙しいなか、私のブログを見て頂き本当に有難うございました。2010年12月から書かせて頂いているこのブログも、丁度丸5年が経ち、総記事数も551となりました。今年2016年から6年目に入りますが、今後も中国マーケット情報を中心に精力的に書かせて頂く所存ですので、引き続きブログをご覧頂けると光栄です。何卒宜しく御願い致します。

さて、昨年12月8日に書かせて頂いた「中国でのZARA展開-その1」からだいぶ間が空いてしまいましたが、その2を書かせて頂きます。

或る中国アパレル調査資料によると、直近2年間のINDITEX社の店舗開設数(ZARAの他に、Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka、Oyhsho、Stradivarius、ZARA Homeの計7ブランド)を見てみると、上位5か国はロシアの124店で、続いて中国105店、メキシコ58店、ポーランド50店、トルコ47店という順になっていて、日本はその次の6位で、41店が開店したと言われています。

この出店数で注目に値するのは中国の店舗開設数で、2006年に上海に最初にZARAが出店して以来、現在まで60の都市(この内の85%が1、2線都市)に500店舗(計7ブランドで)を構えるまでに成長していました。事実2012年までは1、2線都市を中心に年間100店舗を開設という著しいスピードの出店を仕掛けていました。ところが下図の通り2013年からは急激に出店数を減らしています。これは本国INDITEX社の国別の戦略によると考えられます。



この中国での1つめの戦略が「積極的なインターネット販売強化」、現在、全世界26カ国でネット販売しているINDITEX社、2010年にグローバルでネット販売を開始し、現在のネット販売は全社売上の凡そ5%と推測されていて、ネットの毎日の平均訪問者数は250万人近くあり、毎週新しいモデルを300アイテム掲載する、というのは有名な話です。INDITEX社の報道でも「ネット販売は併行した販売ではなく、全売上を構成する(ひとつの店舗のような)ものである」という姿勢をメディアに示しています。中国に於いても様々な投資の掛かるリアル店舗出店スピードを一旦緩め、3、4線都市に向けてはネット販売で攻めていくということです。

2つめの戦略が「2線都市中心の旗艦店(2,000平米規模)出店戦略」、2014年の出店重点地区は重慶、南京、杭州、という2線都市で、上述の通りに3、4線都市への出店は消極的で、仮に出店するとしても、万達や王府井、大悦城など、これまでも過去に取り組んでいた商業施設のみでした。2014年末に成都の遠洋太古里にOPENさせた三層の旗艦店を皮切りに、2線都市(非1線都市)での旗艦店出店(毎年10店舗程度)を掲げています。
同時に、高坪効率(生産性向上)を目指して200平米程度の普通小型店を年間100店舗ほど出店していくという「開100家200平米店、開10家2,000平米店 戦略」も掲げています。

上海、北京などの1線都市では、2014年の初め辺りから、欧米、日系ファストファッションブランドのマーケット全体の消費低迷と、自ブランドドミナント集中出店(カニバリ)による弊害で、既存店前年割れが囁かれはじめ、各社様々な戦略修正を余儀なくされていると聞きます。そう言う中でのINDITEX社の新たな2つの中国戦略は、マーケットを見据えた上での現実的具体策と言えると考えます。

今年も宜しくお願いします。

それでは!

 2016/01/04 14:00  この記事のURL  / 




プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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