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中国でのZARA展開-その1 !
今回から2回に分けて現中国でのアパレルの勝ち組の一つであるZARAについて書きたいと思います。今回は内外販売価格差についてです。

今年の夏頃にこちら中国や世界中で報道されたので、ご存知の方も多いと思いますが、ZARAの中国での販売価格は本国スペインよりも高く、世界で3番目に高額の国であると。

ZARAの世界各エリアでの市場価格データ(モルガン・スタンレーがリサーチ会社アルファ・ワイズに委託して実施したもの、ZARAのひとつの商品が世界で幾らの価格で販売されているかを比較調査したもの。アイテムは14のオンラインを通して7,000アイテムから調査。ちなみに、ZARAのひとつのアイテムのコード番号は世界共通で使われているため、この調査は意外と容易だったそうです)を見ると、世界で1番高い国は韓国で販売価格はスペイン本国の195%にあたりほぼ2倍、2番目は米国市場で192%、3番目は中国市場で178%、続いてロシア市場で176%、日本市場で162%という状況。インド市場153%、メキシコ148%、英国147%、ポーランド133%、トルコ131%。驚かされるのは、韓国、米国ではスペインでの小売価格のほぼ2倍で販売されているということ。。
逆にドイツ市場やフランス市場、イタリア市場での価格は他国に比べて相対的に低く、本国の124%だった。
丁度1年前の14年12月に南京東路の歩行街にOPENしたZARA旗艦店、この館は大昔はイトキンが全棟借りし、その後中国のスポーツブランド李寧が旗艦店として使っていた、いわく付きの館
ZARAの元南京東路店跡は、グループブランドのPULL&BEARの旗艦店に変わっています、近くにはH&M、FOREVER21、UNIQLO、GAPなどのファスト系ブランドが店を構えています



この価格差について業界関係者のコメントを見ると...
「各国で設立した法人は管理コスト、販売ルート、人件費、輸入関税、その他の税金はそれぞれ異なり、この違いが国際的ブランド製品の最終的な販売価格にある程度影響する」「スペインの場合には地元ということで他国にない優位な面が価格に影響しているため、むしろ、比較基準としてドイツまたはフランスを(100)と見て比較する方が意味ある比較になる」という意見も。

現在、ZARAをはじめ多くのブランドはグローバルインターネット販売モデルに着手していて、一部のブランドは海外から中国の消費者へ商品を直接送り届ける事が当たり前になっていて、この新しいルートが従来の専門店の売り上げを脅かしはじめているのも事実です。


以下「人民網日本語版」2015年7月1日から記事抜粋
北京商業研究院の見方によると、世界的に「情報の透明性」が高まり、グローバルな観光ショッピングやネットショッピングがますます便利になる今日、同じブランドの製品でありながら国内外の価格差が大きければ、価格の高い市場で売り上げが伸びなくなることは確実。
これまで中国市場で高価格をうち出してきた「海外有力ブランド」の一部は、海外旅行した中国人消費者によって海外ではスーパーで売られている商品であることがわかると、急速に売り上げが落ちていった。また贅沢品分野では世界的に価格を均衡させるという一種の革命が起きており、海外での商品価格に消費者は敏感になり始めている。とまとめています。


次回は、ここにきて中国での出店スピード(ZARAのみならず、グループ全体として)を緩やかにしてきている「ZARAの中国での出店戦略」について、書きたいと思います。

それでは!







 



 2015/12/08 15:10  この記事のURL  / 




プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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