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やはり、マーケットはジワジワとSALE模様!
早いもので今日で11月も終わり、明日から師走。上海の街も例年より早いクリスマスムードが漂っています。
そう言えば、11月のこのVMDブログを閲覧頂いた人の数が久々に大台を超え、有り難いやら嬉しいやら。恐らく「Bitstripsネタ」や、「香港ネタ」「双十一ネタ」を閲覧して頂いた方が多かったらしく、11月後半にグーンと伸びた感じです。街を歩いて気になった事を徒然と書かせて頂きますので、引き続き閲覧のほど宜しくお願いします。
上海淮海路グローバル旗艦店も全館でクリスマスデコレーションがスタート
5Fのイベントフロアーでは、HEATTECHのコンセプトSHOPもOPEN。VMD演出も見応え有ります



さて、タイトルのSALE模様とはなにか?ですが、11月17日のこのブログでも書かせて頂いたように、今週48週(MD週)からアパレルブランド、リテイルがこぞってクリスマスの飾り付けをスタート、クリスマスモチベーションを様々な販促を行い店頭の活性化を図っています。意外だったのは、早々と幾つかのブランドで全面SALEや、部分(一部)SALEが始まっていた事。

私の予想ではクリスマス前の51週頃(12月16日週)辺りから、各ブランドが本格的な冬物SALEを仕掛けてくると考えていたのですが、これまでの暖冬の煽りを受けた継続的な前売れ不調、そして今週初めからの急激な気温低下での消費者の冬物購買増と、集客ができるタイミング到来という事で、予想よりも3週間も早くフライング気味ではありますが、SALEスタートさせているようです。
WATSONS(屈臣氏)も「対象アイテム御買い上げで、更に何かをプレゼント」実施し集客
ELANDのMIXXOは、冬必須アイテムを129、149、199という目玉価格で提供、更に御買い上げ金額(399)で,バッグや靴が安く(30%OFF)なる等、客単価、SET率UPが目標の施策実施
earthは冬物新作(指定アイテム)20%OFF、指定アイテム50%OFF実施中
このローカルブランドは全面20%OFF突入
C&Aも指定アイテム30%OFF



SALEを早め集客できている状況を見た競合各社はSALEを早め追随する?はたまたお買い上げで何か付加価値のあるプレゼントを進呈するか?それとも鉄則通りに51週辺りまでプロパー販売で繋げ一気にSALEに突入させるか?幾つかの施策を仮説立てしつつマーケットを見て状況判断する事が、これから残された数週間の商売を左右すると考えます。

来週は2ヵ月振りの東京、東京マーケットをくまなく見てきたいと思います。

それでは!
 2013/11/30 22:50  この記事のURL  / 




プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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