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MURUA 中国出店加速!
MURUA(ムル-ア)が北京・南京に出店 中国進出を加速だそうです。

今日8/25(土)に北京西単の大悦城(JOYCITY)のB1Fに。9/22(土)には南京徳基広場へ。共に何度も見ている館です。その都市では立地、集客力ともに群を抜く館への出店です。中国市場へは、今年3月の上海梅龍鎮伊勢丹店に続く出店となります。

情報によると、北京店、南京店で取り扱う商品は、7〜8割は「現地仕様」の商品で、現地の消費者に合わせたサイズ、色などを揃えているそうです。

ムルーアは、マークスタイラーの中でも特にグローバル戦略を積極的にすすめていて、マーケットの大きさや可能性から、中国を重要マーケットと捉えているとのこと。中国の中でも、一級都市かつファッション感度が高いという理由から、今回、上海に続き、北京・南京への出店を決定したそうです。今後、中国国内には、1シーズンに2〜3店舗のペースで出店する計画だそうです。

他案件も有り毎週のように伊勢丹に行き、MURUAをチェックしていますが、いつもお店が混雑しているというイメージはありません。「客数」増を目標としての商売では無く、顧客をしっかり掴んでいて、接客を重視して「客単価」増を目標とした商売に映ります。

品揃えも、上述の通り日本企画をそのままではなく、「現地仕様率」を高め、顧客ニーズに対応する事でファンを増やされていると思います。この辺りは既に中国マーケットに参画されている日系アパレル、今後進出する企業にも参考になる部分だと思います。ただ、少量ロットでも生産を出来る仕組みを持ち得ないと実現は難しいと思いますが。

色鮮やかなロングドレスが、売り壁面の3箇所を占めています。この商品が現地仕様かどうかは不明ですが、如何にも中国女性が好みそうなシルエット、カラー、マテリアルだと思います



この夏の伊勢丹の初めてのSALE状況も好調だったのではないでしょうか。週別で簡単に解説すると。。。

・7/2日週 部分的にSALEスタート、SALE品お買い上げでオリジナルバッグもれなく進呈
・7/9日週 本格SALEスタート、部分的に30%OFF、プロパー商品も2枚で10%、3枚で20%、4枚で30%OFFという、枚数消化を図る手法
・7/16日週〜8/6日週まで 同上の手法継続
・8/6日週 秋物立ち上げ(8/25現在、50%近くが秋物、一部SALE)

売上の方は恐らくですが・・・

・SALE期間中   週販  15万元〜25万元(日平均2万〜3,5万)
・秋立上がり 週販   7万元〜12万元(日平均1万〜1,8万)という感じ。

週販が上記なので月販売額は想像できると思います。かなりの実績を上げられています。

商品カテゴリーでは、もちろんMURUAらしいジーンズ、Tシャツ、シャツなどのベーシックアイテムも売場のかなりのシェアを占めますが、やはり中国女性が好むドレス、ワンピースアイテムが目立ちます。ドレス価格は899元〜1299元のラインが売れていると聞きます。

新店の北京、南京でどれくらいのお客さんの心を掴み、売上を作られるか?楽しみです。


それでは!


■店舗概要
【MURUA(北京)】
開店日 :2012年8月25日(土)
住所  :B1 Floor, XiDan Joy City ,No131A XiDan North Avenue, XiCheng
District, Beijing, China
店舗面積:28.8坪
営業時間:10:00〜22:00 
定休日 無

http://www.xidanjoycity.com/

【MURUA(南京)】
開店日 :2012年9月22日(土)
住所  :2515,DeJi Plaza, No 18 ZhongShan Road, Nanjing ,China
店舗面積:37.7坪
営業時間:10:00〜22:00 
定休日 無

http://www.dejiplaza.com/



 2012/08/25 15:09  この記事のURL  / 




プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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