苦節3年...やっとお披露目できます!
携わってそろそろ3年を迎える、中国アパレル企業が新たなチャレンジをスタートさせました。

元々40年前から中国でダウンウェア単品の店を、8,000店舗程度チェーン展開をしていたこの企業。全国的に知名度は高いも、既に終わったブランドとまで揶揄される状態。またここ5年くらいはUNIQLOを筆頭に、グローバルSPAブランドの台頭もあり、自ダウンの売上が下がり、店舗網も代理店を中心に継続契約をせず、数千店舗も閉店し、中国のアパレル業界では「あの会社は大丈夫か?」と言われるほど、別の意味で注目される企業でもありました。

ですが、この代理店の閉店問題は、ある意味織り込み済みの戦略で、代理店政策をとっていても、ダウンは所謂防寒着要素が強いため、ブランド本部がいくらブランディング、コンセプトが重要、SAデザイン商品(ブランドとして強化販売していく)はコレ、と言っても代理店は自らの地域で、取り敢えず量がたくさん売れる商品しか発注しない。つまりブランド本部の意向を無視し、自らの売上、利益のことだけを考える、といった中国の殆ど全てのアパレル企業が抱える問題点が散在していました。

上述のような代理店との契約を更新せず、中国全土に広がる地域販売会社(13箇所)が新たに直営店を出店し、品揃え(SAデザインを中心とした)、ブランド統一のマーケティング方法、店舗内装、販売スキルUP研修...等を自らの手で行うことで、結果的に代理店が運営した時と比較しても、単店の売上、利益が向上する、といった具合で、この政策が功を奏し、2016年は店舗数は減るも、売上目標達成する結果となりました。







これはあくまでもダウンウェア単品の話で、今回のタイトルにある苦節3年とあるのは、多品(フォーシーズン)という、一般的なアパレルでは普通にやっている、1年間を通じた商品企画を行うことにチャレンジする、という意味です。

誤解を恐れずに言うと、年間のうちダウンウェアが売れる秋冬しか、商売をしていなかったブランドが、未知の春夏の商売に参入するということは、並大抵のことでは無く、何のノウハウも無いところからのスタート、この3年間で中国、イタリア、台湾、韓国、日本からも、商品企画、マーケティング、内装デザイン...面で、様々な人達がこの多品プロジェクトに関与しては、途中で頓挫することを繰り返し、何とか昨年9月から新たな体制で進む中、今週ようやくその多品の店を、この企業のお膝元である常熟の万達広場1階に、旗艦店(280u)としてオープンさせることができました。

夏商品に関しては、主にバイイングした商品なため、本格的には8月末から展開される、秋物からが正式なスタートになります。
何とか、このスタートラインに立てたことを、私自身も素直に喜びつつ、8月以降怒涛のように出店していく、それぞれの店に対して、常に仮説、検証、修正を繰り返し、レベルを上げていくことに邁進したいと思います。


それでは!


 2017/07/19 15:30  この記事のURL  / 




2017年上半期デベロッパーに人気のブランドは!
Wechatの人気サイト「商業地産伝智庫」より、2017年の上半期、中国の様々なモールなどデベロッパーから、人気の高かったTOP50ブランド情報が送られてきました。
その中から、TOP30を抜粋して掲載します。

その前に、このランク付けの方法は?
1. このサイトの総合数値分析結果(下記、2.3.4.5を総合的に分析)
2. 中国各商業施設のブランド別OPEN実績数
3. ブランド別OPEN実績数
4. 商業施設ブランド誘致担当者からの情報、期待評価
5. ネットでのブランドキーワード検索数値

といった方法で抽出されています。ただ、MUJIなどのデベロッパーから出店依頼の絶えない、人気ブランドがランク外なのは、この分析資料の対象が、あくまでもアパレル(服が中心)となっているためです。

以下、英語表記はお分かりになると思うので、中国語表記をしているブランドだけ、英語表記で補足します。
2位はUNIQLO、3位はskechers、5位はHot Wind

11位はPeace Bird、14位はJNBY、15位はTutuanna

22位はZUCZUG


TOP10には、第1位 ZARA、第2位 UNIQLO、第4位 H&M、などのグローバルSPAブランドが顔を揃えています。この3ブランドの人気は常に不動で、大型モールの顔となり、面積も大箱のためメインフロアーである一階を埋めてもらえる、人気ブランドのため多くの集客が期待できる、デベロッパーからすると総合的に見て、モールそのものの価値が上がる。というのが有るのではないでしょうか。

これら以外に見るべき点は、第8位のMO&Co、いま中国レディスブランドで大人気の、このブランドがランクインしているのは、時代性も感じます。


TOP20で特筆すべきは、第15位のTutuanna、日本のブランドはTOP30にこのTutuannaとUNIQLOの2つだけ、ソックスをキーアイテムに、インナーウェア、ルームウェアの業態を根付かせた、Tutuannaはデベロッパーからすると、無くてはならないブランドになりつつあります。
そして、第19位のJUCY JUDY、90后、00后の年齢層がターゲットの、レディスカジュアルブランド、韓国のBasic Houseが、2014年に中国にローンチさせています。内装デザインもキッチュで原色が溢れ、奇をてらった感があり、賑やかで楽しい売場です。
このTutuannaの業態を真似る、ブランドが後を絶ちません
韓流のVMD、内装アトモスが目を引きます



TOP30だと、第21位のDEBRAND、台湾の歌手であるKENJI WU(呉克群)がプロデュースするブランド(男女)が人気を博しています。これから3年間で100店舗を展開していくようです。
第25位のlittle Mo&Co、そうですレディスで人気のMO&Coの子供服、これまではMO&Coの中にコーナー展開されていましたが、好調のため単独店をローンチさせています。
モノトーンでシックな内装
品質の良さ、品の良さを伝える青モスと商品量



このようなランク付けは、デベロッパーからのブランドの支持でもあり、消費者からの人気のバロメーター、信頼の証でもあります。
実際にこのような人気ブランドリストを持って、幾つかのモールに行き売場チェックをすると、確かに各フロアーのA立地で店を構えていることが分かります。

日系のブランドも、このようなデベロッパーが選ぶ人気ランクに、人気、実力、品質も備え、是非ともランクインして欲しいものです。

それでは!





 2017/07/05 20:00  この記事のURL  / 




武漢に日本ブランドセレクトショップがOPEN!
武漢は武商広場4階に「S GALAXY TOKYO +」が5月29日にOPENしました。売場面積は330u。運営は中国の不動産プロパティマネジメント会社である「賽特(上海)商業管理有限公司」(本社:中国上海市 総経理:李赫男氏)
詳しくはWWDジャパンのURLからご覧ください。


まず簡単に武漢の説明をさせて頂くと(JETRO 武漢スタイル 2012年版より引用)
湖北省の省都 武漢は長江中流の一大都市であり、華中最大の商工業都市です。また、東西(成都、上海)と南北(北京、広州)を結ぶ高速道路が交差している連結地点でもあります。人口は 979万人、重慶、上海、北京、天津、広州に次ぎ全国で第6位。

気候は北亜熱帯モンスーン(湿潤)気候に属し、四季ははっきりと分かれていて、降雨量(年間降雨量1,100mm)も多い。年間を通した平均気温は15.8°C-17.5°Cとさほど高くないが、夏場は夏日が年間135日と長く、中国では南京、重慶と共に「三大 かまど」(夏の暑さが火を焚いたように熱い場所)に数えられるほど暑い地域。

2010年の武漢市のGDPは5,566億元で、前年比14.7%増と急成長しており、全国都市別ランキンクで12位に位置しています。内陸部の大都市である武漢は、早期に経済発展が進んだ沿海部の北京、上海、広州の中国三大都市に比べると、GRPや年収などすべての面で、まだ大きな開きがあります。例えば1人あたり可処分所得(都市部、2009 年)の発展段階でみると、現在の武漢市は2006年の上海と同水準にあり、長沙、西安、成都など他の内陸部都市に比べても低い。

一方、武漢の卸・小売市場は急成長を遂げており、2010年の社会消費品小売総額は同比 19.5%増の2,523億元となり、全国都市別ランキングの7位に入った。内陸部では6位の重慶に続き第2位で、特に有力な市場であるといえます。武漢は中部6省の省都のなかで最も人口が多いこと、さらに都市部人口が多いことが特徴的で、他都市の常住人口が戸籍人口を下回り、他省へ出稼ぎに出ている層が多いなか、武漢は常住人口が戸籍人口を上回り、他省からも人口を引き寄せています。

また、都市部人口が575万人と59%を占め、全国で上海、北京、広州、天津に続き、5番目の位置を占めることも重要である。武漢市は大学の密集地であり、武漢大学、華中科技大学、華中師範大学などの名門校を含め、80 以上の大学があり、約 88万人が在籍している。20代の人口が約180 万人と武漢戸籍人口の22.3%を占めることも、力強い消 費を牽引する要因のひとつと考えられる。中部6省(湖北、湖南、河南、安徽、山西、江西)の省都の小売業消費では、武漢は2位の長沙を大きく引き離しトップ。


社会消費品小売総額ランキング(2010年)
順位 都市名 総額(億元)
1  北京  6,229
2  上海  6,070
3  広州  4,476
4  深セン 3,000
5  天津  2,902
6 重慶 2,878
7 武漢 2,523
8 成都 2,417
9 南京 2,289
10 杭州 2,146
(出所:中国統計年鑑、中国城市統計年鑑、武漢統計年鑑による)


実際に日系アパレルでも、上海や北京などの都市での店舗拡大策を取らず、内陸の武漢で出店し、実績を作り、多店舗展開するところもあります。
上述の様に20代人口シェアが高く、ファッションに興味を持つ学生も多いなど、テスト販売などで商品動向を試すには、良い都市だと思います。
また日系のイオンモールは、現在中国大陸に13店舗展開していますが、その内の2店舗は武漢にあります。更に年内には武漢の3号店目も出されるようです。と言うように、全国の中でも消費熱が高い武漢に期待をしている事が分かります。

これまで、上海や他の都市でも日本アパレルブランドを集積した百貨店フロアーや、109のような渋谷、原宿系の品揃えを小売業態は、沢山ありました。しかし、結果的にどこもすぐに撤退の憂き目にあっています。それは、ただ単に日系のブランドを集めた、誤解を恐れずに言うと、日本のマーケットで売れているとか、流行っているという視点でしか、品揃えがされていなかった、ことが要因ではないか?と考えます。

しかし、この「武漢S GALAXY TOKYO +」は、中国マーケットを熟知した中国人バイヤーの目と、日本マーケットを熟知した優秀な商品MD担当(黒川智生 氏)の、この両者の視点、絶妙なバランスで品揃えがされ、好調なスタートを切れたのではないか、と思います。
知人である黒川氏に聞いた所、「売場ではブランド表示はしておらず、お客さんが気に入られた商品が、結果的に●●ブランドだったという状況のようです。つまり、ブランドではなく商品そのものの価値が評価されて、お買い上げにつながっている」とのこと。
また、「17秋冬に向けてはデザイン的に個性があるブランド、雑貨は、まだまだ品揃えは拡大する方向」だそうです。

ご承知の通り、中国では近年、中間層が急激に増加していて、近い将来には倍増するともいわれています。既に日本への観光客も年間500万人を突破し、日本の商品だけでなくライフスタイルそのものへの関心が高まっている状況です。
私は個人的には「今は明らかに日本ブームだ」と感じています。2012年の日中関係の悪化から、5年が経ち、日系アパレル企業の撤退、縮小が続いている現状はありますが、日本には、チャレンジ精神を持つ人材や、中国で売れる潜在能力を持った企業やブランドは多いと思います。下記サイトク・トレーディング社が、日本ブランドを中国で販売する際の、様々なリスクを限りなく低減すべく研究をしています。

もし、今件に少しでも興味を持たれたら、是非挑戦されてみては如何でしょうか。

株式会社サイトク・トレーディング 楊(日本語OK)
TEL: 03−5259−8652 (受付時間10:00−18:00)
URL: https://www.saitoku-trading.com/


それでは!
 2017/07/02 22:30  この記事のURL  / 




中国アパレル企業日本遊学!
先週、東京に本部がある中国系コンサル会社が主催する、「中国アパレル企業遊学」の中の一つのカリキュラムとして、某アパレル企業訪問、リアル店舗(アパレル+雑貨)の視察、そして半日のセミナーを行いました。

この遊学は、1週間の期間で、中国のアパレル企業数社(経営者、各部門責任者)、20名ほどが参加していました。遊ぶという文字が入っていますが、当然ながら遊ぶ時間はほとんどなく、日本の幾つかのアパレル企業や、著名ライフスタイル小売業の元社長、何とか政経塾、何とかセラなど、経営者、経営の極意を学ぶ、など多岐に渡り、それぞれが午前、午後にギッシリ詰まったカリキュラムになっています(その反動か?夜の宴会は毎回「乾杯の嵐」の様ですが...)

通常だと、東京や大阪のマーケットリサーチに時間を掛けるというのが、中国から来るアパレル企業のお約束だと思いますが、上述の様な遊学参加者は年間5-6回(2ヶ月に1回程度)は日本出張に来て、マーケットは大凡見ているため、より日本企業を研究するために、勉強の目的で、このようなツアーに参加をされているわけです。

もうひとつの目的は、このような機会で出会った、日本の様々な企業との、今後の可能性(ビジネスマッチング)のキッカケ作りという側面もあります。
訪問させて頂いたアパレル企業様で、クリエィテイブについてお話をして頂きました



今回、旧知のアパレル企業さんにご無理を言い、お忙しいなか御協力いただき、本社訪問、役員の方からのお話、クリエイティブ責任者からのお話、その後はリアル店舗2店舗視察を行いました。参加された皆さんは、非常に興味深く話を聞き、質問も多岐に渡り、リアル店舗では商品を多く買われていました。

今回 中国アパレル業界では第5位の売上規模を誇る企業(5つのブランド、計4,000店舗を展開)の会長、社長、各部門責任者計15人が参加されていました、ここの会長は中国アパレル協会 副会長なども務められていて、午後から訪れたリアル店舗の商品、店舗アトモスフィーなどを細かく見て、「中国で展開しても人気が出る可能性が有る!」「但し、ライフスタイルブームの、今年、来年というチャンスのタイミングに!」という意見を言われていました。

誤解を恐れずに書かせてもらうと、ここ4−5年、中国マーケットを見ていて、果敢にチャレンジしている日系アパレル企業は、あくまでも私見ですがユニクロ、tutuannaくらい、これらは中国マーケットを熟知し現地駐在の経営者の存在があります。次に今や中国企業のmoussy、SLYくらいでしょうか、これ以外の日系ブランドは正直存在自体が見えていません(中国消費者から見て)。

90年代は合弁会社(相手は国営企業)しか会社を登録申請できず、00年代に入り独資でも会社登録申請がOKとなり、自らの戦略方針で、これまで合弁で達成できなかった経営、商品施策面、店舗運営面、人材登用、給与面などを自らの判断で、容易にできるようになりました。
その一方で、合弁では合弁先のネットワークを用いて強みでもあった出店開発、デベとの交渉面が、独資では極端に弱くなり、良いエリア、良い区画に出店ができないという図式に陥っているように見えます。よって日系アパレルの出店が、限られた日系の百貨店、モールにしか出る事ができないという、何処の国で商売しているの?と言いたくもなる現状があります。
視察で訪れたお店で、様々な質問が飛び交いました
上述の中国アパレル企業の会長(中央)と
東大で行われた、セミナーの後の記念写真



上述の遊学のような、日本に興味があり、日本マーケット事情を知っている先と、中国マーケットで日系アパレルが組む、というのは、これからの時代の新しい協力体制の在り方(合弁や、ライセンスという言い方ではなく)が、増えてくるのではないか?と予測します。

将来も日本マーケットだけで商売、勝負をしていくのであれば、いま私が書いている事は無視して頂いて構いません、しかし将来中国マーケットも商売の視野に入れているアパレル企業であれば、「新たな取組み方」として、注目されても良いのではないか、と考えます。

よく言われますが、中国は公私ともに「関係が全て」です、それは決してビジネスライクな関係ではなく、企業の本部を訪問する(互いに)であったり、一度でも食事をし、酒を酌み交わし、それぞれの苦難点、将来の在りたい姿などを本音で語り合う事から始まると思います。

もちろん、日本のアパレル企業、業態の全てが中国マーケットに適するものではありません。今回訪問させて頂いたアパレル企業のように、自らやりたい目標が明確で、先進的な取組みをされ、日本の代表的なポジションを勝ち取っているブランド、言い換えるとお客様から支持を多く受けている企業、が中国アパレル企業からも注目に値しているわけです。

最後に、この度、企業訪問を快く快諾頂いた日本を代表するアパレル企業様、役員、会社クリエイティブ状況をご説明頂いた担当窓口の方、お店の方々、この場をお借りし御礼申し上げます。「本当に有難うございました」


それでは!










 2017/06/26 14:20  この記事のURL  / 




中国服装協会セミナーでの驚き!
先日のブログで事前に私に何の連絡も無く、私が或るセミナーで講演することになっていたと、書かせてもらいましたが、喧々諤々あった結果、或る意味強引に押し切られた格好で、本日18日にセミナーでの講演を行いました。

或るセミナーとは、標題の通り「中国服装協会」が主催する、「新しいリテイルとは?」というテーマで、中国では著名な先生お二人、某レディスアパレル企業の総裁、そして私の計4人それぞれが、大雑把に言うと...「中国のいま、そして将来のリアル店舗、ECの在り方について語る」というもの。
左から3番目、私のむかって左の方が揚先生
中国服装協会上海ブランチは、何と或る中国メンズアパレル企業の本社ビルの中にあります



中でも揚先生という、中国ファッション業界では、著書もたくさんあり、知らない人がいないくらい著名な先生が講演するということで、服装協会所属のアパレル、各種リテイル企業のオーナー、各部門の責任者、何人ものファッション関連のコンサルの方々、など総勢200人以上の人が参加していました。
私も初対面の人でしたので、どのような事を話すのか?興味津々でした、確かに話はうまく、聞き入ってしまう話術には感心させられましたが、じゃ中身は具体的で、セミナー参加者が明日からすぐに自ら活用できるものか?という視点で見たときには.....抽象的な表現も多く、少々疑問が残りました。

今日のセミナーは、要は営業的要素が強く、アパレル企業の方々に、それぞれのコンサルタントが自らの考えのガイドラインを話すだけで、詳細内容は実際にアパレル企業とコンサル契約後に、じっくり指導過程の中で教えていくというものなのでしょう。
3番目に登壇する私は、より具体的に、実例(成功例、失敗例)の紹介、PDCAロジックの説明、理想的なフォーマットなど、コンサル契約後に、じっくり説明すればよい内容まで話しました、どうりで参加者の多くが携帯電話のカメラで、投影しているPPTを撮りまくる有様でした...笑
参加者の皆さん
登壇中の本人



話を戻すと、今日のセミナーでの一番の驚きは、今日参加できなかった、中国全土にいる服装協会の会員は、SNSを通じてセミナーの模様を、ライブ映像で見聞きすることができたという点です。
主催者側に聞いたら、平均して4万人近くの会員がセミナーの模様を見ていたそうです。4万人ですよ...、私が驚いていると、主催者の人が「いつも、こんな感じですよ」と。
確かに人口は世界一多い中国だけど、日曜日、且つ今日は父の日で、家庭では色んなイベントをやっているだろう、午後1:30-17:00の間に常時4万人が見ていると聞いて、この中国服装協会の規模のでかさ、会員企業、人の多さに驚愕ものでした。

更に、私を含め他の先生方が今日講演した内容をDVDにまとめ、会員に販売するとのこと...、事前にそんな話は一切聞かされていないし、どうしたものかと...、今後もこのようなセミナーを定期的に開催するとまで...

まぁ、無理強い、強行突破され、結果的に登壇した今日のセミナー、1時間ほど講演させて頂いたわけですが、このことがこのあと結果的に吉とでるか凶とでるかは、これから1ヶ月の動向次第です。もちろん、吉と出て欲しいですがね。

それでは!




 2017/06/18 21:30  この記事のURL  / 



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プロフィール
内田 文雄(うちだ ふみお)
上海在住。2011年 上海にてVMDコンサルティング会社 碧詩商務咨詢(上海)有限公司 設立。現在の仕事は「売れるVMD」を基軸に @中国アパレルに対してのSPA構築セミナー、月/週次指導 A中国、アジア地域に展開する日系ブランドのVMD&インテリアデザインディレクション B中国/日系ブランドへの売場活性化クリニック C新店OPENディレクション D販売スタッフへのVMD教育育成指導。いつでもお気軽にお問い合わせ御待ちしております。 モットーは「VMD IS MY LIFE!」    1984年から(株)ワールドにて数々のブランドのVMD業務に携わり、1993年に上海交通大学に留学、その後上海駐在。2005年4月ファーストリテイリング (株)ユニクロに転職、VMD部門の日本、グローバル(欧米、アジア)全体の責任者として、ユニクロのグローバルVMDの仕組み構築、店舗スタッフ育成指導、国内の大型店、海外グローバルフラッグショップのディレクションを担う。2010年8月ユニクロを退職し起業。 IFIビジネススクールVMD講師。

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