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ABC分析と商品背番号制
〜新人MDの実践&好奇心〜


【ABC分析と商品背番号制】

前回パレートの法則を理解することで、ブランドの得意商品企画の基幹開発をパワーアイテムと考えることを一つの指標としてきました。



トレンドや流行に大きく影響されにくいメンズブランドなどは商品の役割や使命を品番やカテゴリー別に数値で判断することも必要です。 クラッシックな商品主体のブランドではそのブランド知名度や認知度が商品の評価や価格に影響することは否めない事実です。

商品企画には売上げの実績を形成する読める商品企画として、長年のファン層に信頼してもらえる定番グループ(A群)があります。 ベーシックでありながら微妙にトレンドやディテールを配慮した企画であり、政策的な原料や生産基地などとのコラボレーションで減価率など0.3%刻みで抑える利益の根源になるものです。

またデザインのバリエーションとして、シーズンの流れやトレンドを汲んだ選ばれる企画(B群)の提案です。

さらに、ブランドとしての挑戦企画やプレス広報、宣伝の露出に向けて、最小ロットではあるが、差別化を象徴するインパクトやメッセージ性のある企画(C群)があります。



デザイナーとMDの間でその3パターンの考え方による企画趣旨を共有することが重要です。 企画するすべてが売れ筋や定番であることはあり得ないのです。

品番一つ一つにABC記号化をすることで仮説を立てるのです。

A群では実際の発注や販売が3,000枚、7,000枚があったとしても本来の予測とどれだけ誤差や解離があるかを判定する基準となります。
B群では店頭展開を始めてからどのくらいのスピード(販売速度)で予測数量まで達したかを理解することでそのトレンドや感性の反応や確認を行うことができます。
C群ではインパクトが本当にある商品企画なのかを、俯瞰的にリサーチすることも役割です。

このように品番別に役割を認識することで、ブランドの顔となる「パワーアイテム」の育成は「トレンドや主張」の挑戦発想を形にする役割を再認識するのです。


 2017/04/10 17:10  この記事のURL  /  コメント(0)  / トラックバック(0)

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プロフィール
早田 敬三(そうだ けいぞう)
株式会社レナウン初代ミラノ駐在員として、ライセンス、現地生産企画のオペレーションを担当。帰国後、婦人企画、新規開発、紳士ブランド開発なども経験。
1998年Michael St John氏Venticinque Italia srl.社(本社ミラノ)をパートナーとして株式会社アドスインターナショナルを設立。
イタリア企業の日本市場進出のマーケティングコンサルタント、国内企業のブランド再構築プロデュースを手掛ける。

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