六本木眞弓のズ・バ・リ言います!!(27)

ディスプレイ&トークマジック!


秋も深まり、いよいよ冬物商戦に突入です。  
ここで入店率・購買率を向上させて売上げアップに繋げましょう。
 
店頭VMDを強化して入店のきっかけを作り、ちょっと気を利かせたセールストークで「購買率」をアップする事が大切です。売る側の都合や発想で商品をおススメするのではなく「お客様と共有できる新しい価値観」を提案する事が大切です。

10月は、冬物トレンドで売場の鮮度UPを図ります。今週は、ファッションテーマ「ホワイトハーモニーでお出かけ」を提案してみましょう。




◎MDポイントは
・同色や同系色でまとめたスタイリング。
・ルディックやトラッド柄編みのロングベストやダッフルコート等のニューアイテムと合わせたホワイトレイヤード。
・おススメアイテムはローゲージ&手編みニット。
・ケーブル編みレギンス・ニットロンググローブ・コサージュ付きニット帽・花カギ編みマフラーなどは、今年の注目トレンドカラーを加える。

◎VMDポイント
雪玉に見立てた「毛糸球」と「白樺」による白い冬の演出。その中に「温もり」と「優しさ」を表現。

◎セールストーク
「ケーブル編みレギンスやニット帽の小物使いで、ワーク風やポップ風と、違ったイメージの着こなしを幾通りも楽しめますよ。」

重点販売アイテムの「素材、ディティール」「お勧めコーディネイト」のポイントをしっかり把握することが「購買率」アップにつながります。


 ・VMDとセールストークの連
動でお客様の購買意欲を高めましょう。


釜Z本木事務所 代表 六本木眞弓
 2008/10/02 12:26  この記事のURL  / 

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六本木 眞弓
(ろっぽんぎ まゆみ)
(株)六本木事務所 代表取締役社長。

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