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夏のセール
8月8日付の繊研新聞に「セールを考える」の記事が掲載されています。「首都圏の開催時期の分散、実需買いで「欲しいものがあれば買う」といった購買傾向が目立った。」
ここ数年ルミネや伊勢丹が夏のセールをずらし、7月中旬からセールをスタートしてきました。7月頭からスタートするデベも多いですが、7月中旬以降のセールスタートという認知が顧客にも付き始めているように思います。気温が上がりきらない7月の頭に買わなくても7月中旬からのセールで買えば良いし、今欲しい盛夏物は7月中旬からセールになるということが分かっているため7月頭のセールパワーは弱まっています。
セール時期は長くなりますが7月上旬はスタートするデベに合わせて盛夏物以外をセールして7月中旬以降盛夏物セールをお盆まで行うのが良いように思います。期間は長くなりますがセール期間中のP構成比を高めて、シーズントータルのP構成比をキープできるようなMD構成を行うことが必要思います。今は都心中心の購買動向ですが郊外にも広がっていくのではないでしょうか
 2014/08/17 10:08  この記事のURL  / 
売れ筋を見極め
先日開催されたFBSにて弊社コンサルタント小島が講師を務めました。
売れる商品をいかに見極めるか、誰が「目利き」なのかを判定するシステムを活用したコンサルティング事例を紹介しました。
そもそも売れているブランドはメンバー間で「これは売れるよね」という共通認識が出来ているのですが、売れなくなってくるとメンバー間でさえ、「あんなの売れるの?」となってきます。誰の目利きが優れているか判るというのも大事ですが、それよりもメンバーが同じ方向を向いて「これってイケてるよね」と皆が言える、思える組織作り、雰囲気つくりもとても重要なのだと思います

 2014/08/01 16:10  この記事のURL  / 
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