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業績好転に向けて再始動!
小売業界は、昨年まで厳しい環境下に置かれ(今年も?)、業績が悪化している企業も多く出てきています、しかし、反対には儲かっている企業も多くあります。その差は何なのでしょうか?ずばり、経営者が儲ける視点での徹底した経営を実践している事に他ならないのです。

業績が悪化している企業は、同じ業界のみでなく、他の業界の儲かっている企業を参考にすべきです。あの会社とはここが違うとか、環境が違うとかの言い訳をしないで、もしその会社にいたら、そのような儲かる経営が出来るのでしょうか?甚だ疑問です。

では、自社においての経営戦略や手法は、現在設定している戦略や現在実践している手法のみしかないのでしょうか?経営が悪化しているという事は、自社を取り巻く環境の変化に柔軟に対応できていない事の表れ以外にはありません。

それが出来ていない事を真摯に捉え、その変化に対応するには何が必要であり、何が不足しているのかを引き算すれば見えて来るのです。それを自社で出来るか否かを判断して、出来る所は自社で、出来ない所は外部の力を借りてでも結果を出す事が経営者の仕事なのです。

それに必要不可欠な視点の軸が、儲かるか否かの目線なのです。売上額を求めず、前年実績かそれより下回るとの予測を立て、それに必要な販売管理費、仕入原価費等を設定し、無駄な経費の削減を目指したローコスト・オペレーションの徹底しかないのです。

自社は経費削減は精一杯やっているのでこれ以上出来ないとか、人件費がこれ以上削減できないから無理だとのコメントは甘いとしか言いようがないのです。まだまだ落とし所があるのです。経費の儲かるか否かの目線での効果計測が出来れば、下がらない筈はないのです。

万が一、下がらなければ現在の陣容や経費で効果の上がる施策に変更し、今まで以上の結果を出せば良いのです。今までよりも知恵を出さなくて、自然に売上や利益が上がる筈もないのです。今まで通りの努力や苦労に、今までより知恵を出せば当然良い結果は生まれます。

努力や苦労が正しい方向に向いていない事に気付き、正しい方向に向けばその努力や苦労は結果を出してくれるのです。追い風が吹いたから売上が伸び、向かい風が吹いたから売上が下がったという他力的な要因で、業績を悪化させてはならないのです。

小売業は儲けるための営利団体なのです。経営者、従業員、株主、取引先、お客様の5つの方向に向け、ウィンウィンの関係を保てる経営が望まれているのです。絶対不可能ではありません。気付いた時から始めれば良いのです、「計画は慎重に、実行は大胆に」ですが、、、

売場(リアルも画面も紙面も)以外にはヒントとマネーが落ちていないのですから、常に現場でお客様目線にて、ヒントを見つけるプロの技の知力(気付き)と、それを拾う体力(実行力)を身につける事が、小売業の現場責任者(営業本部長や事業本部長クラス)に必要です。

それを踏まえて経営者(社長)が自社を正しい方向に導く戦略をとり、現場に命令し結果を求めるのです。方向性とスケジュールの管理を徹底し、進捗の確認は当然必要ですが、決して手法までを押し付けてないで、すべては「儲かるか否か」の目線軸での実行が必要なのです。

これが企業を維持向上させていく重要なファクターなのです。マーケットはブルーオーシャンなのですから、マーケティング力とマーチャンダイジング力、それをお客様にお伝えするプロモーション力、そしてマネージメント力のバランスの良い構築が必要です。

弊社は小売業やアパレルを中心とした現場に精通した経営コンサルティングを実践しており、「当たり前の事を当たり前のように実践できる」サポートです。
当ブログでは業界の課題の発見と方向性を総論として示唆をさせて預いており、企業毎により課題と戦略や手法は異なるので、個別対応させて頂いております。
ご連絡は弊社HOME-PAGE(このブログ右上のバナーをクリック)のお問い合わせから
 2017/01/02 05:06  この記事のURL  / 

オチマーケティングオフィス
プロフィール

生地雅之(おちまさゆき)
1952年3月 大阪市生まれ
1974年3月 龍谷大学法学部卒業
1974年4月 ニチメン衣料梶i現双日インフィニティ梶jに入社
メンズブランドの生産担当、営業担当を経て、メンズ企画課長、次長、マーケティング担当(ブランド開発)次長、販売部長を歴任
1997年6月 潟jチメンインフィニティ(現双日インフィニティ梶j取締役に就任
2003年6月 潟jチメンインフィニティ(現双日インフィニティ梶j取締役を退任
2003年9月 潟Iチマーケティングオフィスを設立(小売、アパレル向けコンサル他)
2004年7月 繊研新聞社より「メンズ市場とブランドビジネスサポート」を発刊

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