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三陽商会・応援宣言
先日、三陽商会の社長が辞任され、1月には後任に経営企画畑の方が就任予定です。
素晴らしいブランドと技術や品質を保持しており、今まで百貨店業界のファッション衣料品売上に貢献してきた主要アパレルで、まだまだ可能性を秘めた企業なのです。
百貨店業界の衣料品売上が低迷してきているとはいえ、まだまだ大きな売上を確保しているのです、百貨店顧客がいなくなる訳ではなく、百貨店とともに顧客ニーズへの対応にズレが生じてきているのです。この件については、いつも提言していますので、今回は除外しますが、、
掲社は本当に苦難の道なのでしょうか?苦境の原因を的確に捉え、適正な手を打てば何も問題はありません。十分再生は可能ではないでしょうか?早期の回復を祈念しています。

原因は、唯一ブランド戦略ミス(マーケットの読み違い)です。
1、バーバリーがグローバル戦略を取り、ライセンス契約の喪失が見えていたのにも関わらず、自社ブランドを準備出来ていなかったこと。
2.マッキントッシュフィロソフィーが百貨店のボリュームゾーンで広がっていたにも関わらず、格上のブランド「マッキントッシュロンドン」を仕掛けた事。(下から上では逆)
3.クレストブリッジブルーレーベルやブラックレーベルは、バーバリーのブルーレベルとブラックレーベルの企画力と同じだから、ある程度(80%程度)売れると判断した事。
(バーバリーと無名のクレストブリッジ(のブランド認知度・信頼度の差)
4.前社長の力で、百貨店の80%以上の売場を残せたにも関わらず、ブランド力のない商品で
  売上を確保できなかった事。
単品企画力があっても全体のマーチャンダイジング力不足で、良いものでも売れないのです。作り手・売り手の良いものであり、買い手・使い手の良いものではないからなのです。
*要は「ブランドにおんぶにだっこ」からの脱却=ブランディングの為に、精度の高いマーチャンダイジングを会得して、自力で立ち上がる事が必要なのです。

再生への道は、そう難しくありません。上記原因を真摯に見つめ直していけば十分可能です。
1. 自社ブランド構築(時間はかかりますが、熟成するスキルを養う事です。これができれば多ブランド化も可能です。
2. マッキントッシュロンドンは契約問題がありますが、マーケットニーズの大きさに合わせたビジネスモデルで、黒字化が出来る分岐点を模索し、近づける事。
3. クレストブリッジも契約問題があるでしょうが、上記1同様ブランディングの再構築。
但し、チャネルの販路拡大には課題があり、百貨店のグレード感での価格ではFBやSCは戦えないのです。百貨店の価格ラインを10〜9とすると、FBは5、SCは4、GMSのコーナー展開ブランドが3、GMSのPB等の平場ブランドが2のラインでないと不可能です。
買い替え需要の婦人雑貨のブランドを除いては、全く顧客層が異なる事を認識すべきなのです。百貨店がFBやSCにお客様を取られているという認識が間違っているのです。
4. 新社長が既存の見直しによるシーズンと決算時期の決別のような、当たり前の事を当たり前のようにやる実行力と、お客様のニーズの把握と、それに合わせるのみでなくお客様をリードしていく強い意志を持ったマーチャンダイジング力のブラッシュ・アップ。
*アパレルのマーチャンダイジング力は、小売業のモノづくりのマーチャンダイジング力よりはレベルは高いのですが、アパレル全盛期のレベルからは大きく低下してきています。三陽商会のみでなくアパレル全体としても、もう一度現在のマーチャンダイジングを再度見直す時期ではないでしょうか?勿論本来のマーケティングをベースにしての話ですが、、
*EC事業もどうありきかのビジョンを持たないと、自然増的な伸長率で甘んじては限界です。
マーチャンダイジングとは、まずは「儲けられるか否か」の目線軸で事業を見直す事が必要不可欠です。自社でできなければ、他の知見を借りてでも結果を出す事が求められています。経営は脇が緩んだ途端に、埋没してしまいます、「計画は慎重に、実行は大胆に」

前社長の顔で、売場が確保できているのですから、後はブランドを再構築させるマーチャンダイジング力の向上が必要なだけです。まずは自社の足固め(基盤整備)からのスタートです。
新社長も経営企画畑との事なので、舵とりには十分な力のある方と思われます。
よって、マーケットを再認識し、方針を的確に出し、現場に口を出さずに後の手法は現場を信頼して任せて、結果のみを追い求めれば早期の回復は十分可能でしょう。
経営者と現場のTOP(営業本部長)は異なる業務なので、一人で両方出来る人はまれです。
まずは経営者は自分の立場の業務(黒字化)に徹底実行し、部下を使って答を出すのです。

これが企業を維持向上させていく重要なファクターなのです。マーケットはブルーオーシャンなのですから、マーケティング力とマーチャンダイジング力、それをお客様にお伝えするプロモーション力、そしてマネージメント力のバランスの良い構築が必要です。
弊社は小売業やアパレルを中心とした現場に精通した経営コンサルティングを実践しており、
「当たり前の事を当たり前のように実践できる」サポートです。当ブログでは業界の課題の発見と方向性を総論として示唆をさせて預いており、企業毎により課題と戦略や手法は異なるので、個別対応させて頂いております。
ご連絡は弊社HOME-PAGE(このブログの右上のバナーをクリック)のお問い合わせから
 2016/12/26 04:13  この記事のURL  / 

オチマーケティングオフィス
プロフィール

生地雅之(おちまさゆき)
1952年3月 大阪市生まれ
1974年3月 龍谷大学法学部卒業
1974年4月 ニチメン衣料梶i現双日インフィニティ梶jに入社
メンズブランドの生産担当、営業担当を経て、メンズ企画課長、次長、マーケティング担当(ブランド開発)次長、販売部長を歴任
1997年6月 潟jチメンインフィニティ(現双日インフィニティ梶j取締役に就任
2003年6月 潟jチメンインフィニティ(現双日インフィニティ梶j取締役を退任
2003年9月 潟Iチマーケティングオフィスを設立(小売、アパレル向けコンサル他)
2004年7月 繊研新聞社より「メンズ市場とブランドビジネスサポート」を発刊

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