昨日は、クライアント様に同行し、ワールドの展示会に行ってきました！

ワールドといっても、今回はWRSといって、ワールドが営業代行している
他社ブランドがメインの展示会。

クライアント様にぜひ一緒にとお願いされ、元職場に行くというのは、
なんとなく照れくささもあったのですが、WRSの取り組みも興味があったので、
ご一緒してきました

結果はというと、決してひいき目ではなく、想像以上に良かったというのが感想です。

ワールドの基準をクリアした、求めやすい値頃価格のブランドを
一度にたくさん見ることができました。

そして何と言っても、「展示会場作りの上手さ」、これはもうワールドさんの得意と
するところで、ノウハウ、技術がいかんなく発揮されておりました

１００以上あったかな？小さなブランドを、ゾーン、テーストで分け、
ショップ形式で展示していて、選びやすくて、ディスプレーイメージも
湧きやすかったです。

ブランド単独ではここまでの展示会は絶対無理でしょう。
取引先開拓も難しいです。まさにWIN−WIN。
クライアント様もとても感触良かったようです

私はというと、元同期などなつかしい顔ぶれに久しぶりに会って、
話に花が咲き、純粋に展示会を楽しんでました

こういう感じで、クライアント様へのサポートとして、
展示会などにもご希望があれば同行します！お気軽に相談してください。

それと、ブランド情報も常に取集していますので、
卸をやっているメーカーやブランドの方は紹介文を添えて、
お気軽にメールをしてください。
mail@f-biz.net

ではでは

６月半ばだというのに、チラホラ、サマーセールの文字を見かけるようになりました。

セールと銘打ってなくても、６月中旬に顧客向けプレセールをやってるお店は多いですよね。

私のことろにも、先週、とあるショップからプレセールのDMが来て、
少し前にワンピを買ったばかりだったので、「もうセール？」とがっかりしました。

こんなに早くセールをやって、一体いつプロパーで売るのでしょうか？
MDのサポートしていると、年々プロパーシーズンが短くなってきて、

「いやいや、アカンて。自分らで自分らの首してめてるよ〜！」と、
ボヤきたくなります。

それで、お客さん側が、早いセールを喜んでいるかと言えば、そうでもない。

冒頭の私のように、買ったばかりのものがあっという間にセールにかかり、
がっかり

ということも、最近よくある話し。

もう、それなら、欲しいものはバーゲンでだけ買えばいいじゃない？
と思いますよね、消費者心理としては。

そういう気持ちを味わいたくないからか、最近、セールにかからない定番品を
求める人、増えていますよ！

例えば、サンダルブランドのビルケンシュトックや、マリンTシャツのオーシバルなど。

土日に、そういう商品を扱っているセレクトショップに行けば、
結構な人だかりでびっくりします。

「流行に左右されない、いいものを、長く。」という、昨今のライフスタイル志向の現れですね！

目利きを肥やして、お客様の立場に立てば、
まだまだ売れる商品はある！というのが、最近の発見です。

そろそろセール商法から脱却しましょう！！

昨日は今携わっているセレクトショップオープンへ向けてのミーティングで、
出雲に出張していました

途中、岡山から出雲まで、特急「やくも」という電車を利用するのですが、
山間を走るため、これが結構揺れる

途中トイレに立とうものなら、「おっとっと」という感じ。

3時間乗るのですが、本読んだり、携帯見たりすると、ちょっと酔いそうになるので、
ひたすら、綺麗な景色を眺めながら、いろんなこと考えたり、眠ったり。

ゆっくりと３時間を過ごしながら出雲への出張を楽しんでいます。

クライアント先のプロジェクトメンバーの皆さんも、乗りなれているはずなのに、
どうも「やくも」が苦手なようで、

到着すると、４名メンバー全員が、

「酔いませんでしたか？揺れたでしょう。僕、あの電車が苦手で。。。」

と、開口一番、とても心配してくださる。

そのお心遣いがとてもうれしい。暖かい気持ちになります

大丈夫です出張２度目にして、すっかり「やくも」に慣れました！
元々、揺れ系電車は、故郷・和歌山に帰省するときにさんざん乗って慣れています。
昨日の帰りも寝ていたら、あっという間に岡山でした

コンサルサポートの第一ステップ、コンセプトプランニングは、
ひとまず昨日で終了しました。

今は最初の生みの苦しみを味わっていますが、ここが肝心！
全てはここからスタートです。

いろんな想いが巡って、あれもこれもと、コンセプトはぼやけがちになるのですが、
まずは、「やらないこと。」を決めるつもりで、固めていく必要があります。

引き続き、いろんなアンテナ張り巡らせながら、MD構成に向けて、
サポートさせていただきます。

ではでは。

小売店、メーカー問わず、売り場でVMD指導をしていると、必ずといっていいほど、
延長線上に、MD・マーチャンダイジングの問題にぶち当たります。

・このカテゴリーのターゲットは誰？目的は何？
・なぜ、むやみやたらと在庫が多いの？
・テーマ設定は？分類基準は？
・そもそも、この商品、必要ですか？？
・もうちょっと、こういうの、ここに必要なんちゃう？？？

売り場改善の依頼を受け、指導しているときの、私の心の叫びです

もちろん、クライアント様と、延長線上として、そのようなお話をさせていただきます。


すると、クライアント様、気づくのですね、初めて。

「ん？そういえば、これ、いらんかもね。」って。

「逆に、ここに、こういうの、あったほうがいいかもね。」って。


MD→VMDの流れが、本来の姿だけど、

VMD→MDの流れで、考え直してみる。


荒治療だけど、意外と実践的。
手っ取り早い方法なんです！

全ての形態に適してるわけではないのですが、
中〜小規模くらいの、まだMDがさほど固まっていない、
リアルショップメインの小売店には効果的です！

一度、自店を、「VMD→MDの流れで考え直して」みてください。
きっと、見えなかったものが見えてきますよ〜

わかならければ、お気軽にご相談くださいね

ではでは

８月も残すところあと３日、涼しい日が多くなって、いよいよ秋モードに突入ですね


今日は、『MD（マーチャンダイジング）＜３＞』をお届けします。


ＭＤを組むときは、

「誰に・何を・いくらで・いつ・どのように・どのくらい」

を想定することが大切！と言いました。


前回は、MDを組む上で大前提になる、「誰に」（ターゲット設定）について解説しましたが、

今回は、「何を」について解説します。


■　「何を」販売するのか？


「何を」は、もちろん、商品そのものを指します。

しかし、商品と一言で言っても、範囲は広うございます。

その広い商品郡に中から、一体「何を」揃えればいいのか？

それには、商品をある基準で分類した商品分類を参考にすると、
考えやすくなります。

商品分類には、いろんな分類基準がありますが、

一般的な分類について説明します。

-------------------------------------------------------
★オケージョン別分類

オケージョンとは、「時・場所・場合」などのことで、ファッション業界では、
その商品を着用する【場面】を指します。

分類方法は色々ありますが、最近のファション業界では、
以下の４つのオケージョンに分類するのが一般的です。

【オン・タイム】

●オフィシャル・オケージョン…職場、学校などの場面に着ていく服装。

●ソーシャル・オケージョン…冠婚葬祭、パーティーなど公的な場面に着ていく服装。

【オフ・タイム】

●プライベート・オケージョン…趣味やレジャー、スポーツなどの場面に着ていく服装。

●ホーム・オケージョン…家でくつろいだり、近所への買い物などの場面に着ていく服装。


----------------------------------------------------------
★イメージ別分類

ファッションイメージに基く分類です。

トレンド商品やコレクションの解説などでも、これらのイメージキーワードをよく
見聞きすると思いますが、それは、商品を企画する際、ファッションイメージを
明確にしてから企画を進めていく、という背景があるからなんです。


以下に、代表的なイメージ分類を１０種類挙げておきます。

●クラシック…上品、伝統的、保守的なイメージ
　　　　　　　　　（例：シャネルスーツなど）
●エレガント…優雅、洗練、ドレッシーなイメージ
　　　　　　　　　（例：ドレープ、フレア使いなど）
●ロマンチック、フェミニン…甘い、優しい、柔らかいイメージ。
　　　　　　　　　（例：フリル、レースリボン使いなど）
●プリティー…明るい、可憐、可愛いイメージ
　　　　　　　　　（例：リボン、花、パフスリーブなど）
●スポーティブ…活動的、積極的、健康的なイメージ
　　　　　　　　　（例：Ｔシャツ、ジーンズなど）
●アウトドア…野性的、活動的、機能的なイメージ
　　　　　　　　　（例：ダウンジャケット、サファリスーツなど）
●ナチュラル…自然、リラックス、自由なイメージ
　　　　　　　　　（例：シンプルな生成りのシャツやパンツなど）
●エスニック、フォークロア…民族的、アジア的、アフリカ的なイメージ
　　　　　　　　　（例：重量感のあるレイヤード・スタイルなど）
●マニッシュ、マスキュリン…シャープ、クール、男性的なイメージ
　　　　　　　　　（例：テーラードスーツ、トレンチコートなど）
●モダン…都会的、クール、宇宙的なイメージ
　　　　　　　　　（例：直線的で大胆な配色のコーディネートなど）

※「スポーティブ」と「アウトドア」を一緒にして、「カジュアル」というケースもあります。


----------------------------------------------------------------------
★テイスト別分類

ファッションテイストに基く分類です。

大きく以下の３つのテイストに分類されます。

●コンサバティブ…控えめで保守的なスタイル。

●コンテンポラリー…現代的な時代感覚にあったスタイル。

●アドバンスド…先進的で革新的なスタイル。

--------------------------------------------------------
★系統別分類

ファッション系統に基く分類です。　

今よく使われている、○○系と呼ばれる分類方法ですね。

上の３つの分類方法は、ある意味、不変的なファッションの要素といえますが、
この○○系と呼ばれる分類方法は、ファッション要素というよりは、消費者側から
自然発生的に生まれてきた、ファッションスタイルそのものを表すことが多いです。

今までの概念では説明しきれない、新しいファッションスタイルを、○○系と
ひとくくりにして表すケースが多いんですね。

ですから、どんどん新しいものが生まれては消えていきます。

以下、最近の代表的な例を挙げておきます。

例　：　ストリート系、裏原系、ギャル系、１０９系、サーフ系、ロリータ系、セレブ系、
　　　　グラマラス系、ＪＪ系、赤文字系、スポーツ系、Ｂ系、お姉系、神戸系、ロマ系、
　　　　インポート系、サロン系　などなど。


----------------------------------------------------------------------

アパレル商品といっても、大きく以上のような分類ができます。

自店のターゲット層のニーズを把握したうえで（ここが肝心）、

どの商品分類が自店で揃えるべき商品郡なのか？を考えてみてください。


ちなみに、今秋（０８AW)は、イメージ分類の中の、

●エスニック、フォークロア

の波が来ていますね

事前にトレンド情報を察知し、この分類をあてはめたMDを組めている店舗は、
ターゲット層にもよりますが、今秋、波に乗った売り方をできていると思います


以上、ご参考に