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ケートハドソンのフィットネスライン「ファブレテイックス」が急成長

先日のコラムでもお伝えした様に、米国のアスレジャーは$97B(970億ドル)の市場に膨れ上がり、2,000社以上のブランドが存在する過剰供給状態。昨年12月には、ニューヨークベースのフィットネス・アパレルブランド「ヨガスモガ」が連邦破産法第11条を申請するも、2週間で倒産という事態。

そんな状況下、ケートハドソンにより、2013年にスタートしたFabletics(ファブレテイックス)が急成長している。ファブレテイックスは、フィットネス・ヨガウエア等のスポーツウエアのオンラインサイトで、好みに関するクイズに答えると、購入者にあった商品を提案してくれる定期購入サイト。ゲストとして購入する事も可能ですが、VIP 会員になると、割引額での購入や、リワードプログラム等の特典がつくというもの。例えば49.95ドルのスポーツブラが、VIP会員は$29.95で購入が可能だ。

2016年は、そのVIP会員の増加もあり46%の成長。現在の会員数は100万人を超え、年商の75%がリピート購入によるものだそう。 フォーブスによると、2015年の年商は1億5,000万ドル,2016年は2億5,000万ドルに達する様です。

昨年は店舗の拡大を続けた事が、成長のポイントとなり、第4四半期のみで、既存店の売り上げは21%増。 現在の18店舗に加え、2017年は更に12店舗を拡大予定だとか。

店舗縮小の波が押し寄せる中、100万人以上のVIP会員を抱え、成長下というのは非常に興味深い。セレブ関連企業と言うだけでなく、フィッテイングの改善やスタイリッシュなデザイン性、タイムレスなシグネチャーラインが受けていると伝えられおり、確かにルルレモンに比べるとかなり割安・・

もちろんデザイン性や品質がそぐなわなければリピーターは生まれない。しかし、それに加え、サイト上でレギュラー価格とVIP会員向けの価格を2重表記しているのは、オフプライス店の手法と同様の効果で、スタイリッシュでハイクオリテイの商品をVIP会員向けのデイスカウント価格で買っているというお得感を創出し、実店舗を運営することで、更にブランドロイヤリテイも生まれているのではないでしょうか。

飽和状態にあるアスレジャーブランドの中で、セレブブランドのスタイリッシュ感とお得感をミックスさせたブランドポジショニングとなっている様です。


 2017/01/18 11:05  この記事のURL  / 




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