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もっと評価していただきたい

 先週は3社7ブランドのVMDクリニックをこなす一方、来春物の展示会を足早に回り、レディス/メンズの「月例販売情報交換会」を開催しました。店頭の苦戦を受けてか来春物の展示会は皆、等身大過ぎてトレンドやクオリティの華を欠き、消費を喚起する勢いを感じられませんでした。その中で、ワールドの“モディファイ”がラグジュアリーブランドも帽子を脱ぐ程クオリティの高いニットを提案していたのが印象的でした。久方ぶりの三ツ星を差し上げましょう。
 「販売情報交換会」ではレディス/メンズともダウンの苦戦、丸井の参入で競合が激化した銀座・有楽町地区百貨店の苦戦が報告されましたが、真っ青だった9〜10月に較べれば寒気の到来で販売状況は好転しており、参加した百貨店バイヤーも一息付いた感じでした。その一方で大手セレクトはかつてない販売不振に直面しており、早くも在庫処分セールを余儀無くされています。調子に乗って店を増やし過ぎたツケが回って来たのではありませんか。百貨店にせよセレクトにせよ冬商戦の弾は出切っており、12月戦の不安は拭えないというのが実態。梅春色の獣毛混ニットや春色先取りのカラフルなアウターが揃っているか否かが明暗を分ける事になりそうです。
 毎月、当社のゾーン別コーディネーターの詳細かつビジュアルなスタイリング/アイテム動向報告(計70体以上のカラースタイルと主要アイテムのカラー/ディティール展開)を受け、大手セレクトや都内百貨店バイヤーの報告を聞いていると(商品写真などのビジュアルを持って来る人もいる)、各ゾーンの店頭MDがどう流れているのか手に取るように解ります。キーポイントとなる商業施設を並行して一周すれば、ほぼ完璧に掴む事が出来るでしょう。その一方でコレクション情報や先物展示会をチェックしておけば、3ヶ月程度先までの流れは確実に読めます。そこから先は情報があってもマーケットの回答は読み切れませんから、素材/アイテム/カラーの流れをバクッと読むのが限界でしょう。つまり、素材やベーシックカラーの仕込みは6ヶ月先ぐらいまで出来ても、デザインやディティール、アクセントカラーとなると3ヶ月以内に企画の射程を引き付ける必要がある、という事です。
 それにしても、直近の店頭動向をしっかり掴んでいないと見落としや勘違いが起きてしまいます。自分のゾーンだけ見ていたのでは周辺ゾーンから発生する流れを見落としますから、広い視野を維持する必要もあります。毎月コツコツと積み上げる当社コーディネーターの報告がどれだけ大切か、業界の皆様にはもっと評価していただきたいものです(「SPACレポート」に毎月、カラーで掲載されています)。ちなみに、今週木曜日(29日)に開催するSPACの月例研究会は『MD展開再構築』をテーマに、天候不順やワンピースレイヤードなどで混乱してしまったアイテム構成の流れをどう再構築するか、タイプ別の販売データやMD手法を駆使して提案します。
 2007/11/26 09:57  この記事のURL  /  コメント(0)

店頭の提案に糸口を探ってみたい

 先週は名古屋と渋谷でのVMDクリニック、某大手セレクトのブランド戦略検証、某109系ブランドの出店戦略検証、某大手アパレルの新ブランド開発提案などをこなす中、ちょいと一泊抜け出して軽井沢で私用を片しました。
 宵闇の中を東京駅であさまに乗って1時間、あっというまに軽井沢に到着。大賀ホールにほど近い某会員制ホテルのレストランで妻子と落ち合って一晩の安らぎを・・・・と言いたい所ですが、温泉こそ楽しめたものの、床暖房システムの無い部屋の床冷えでスヌーピーはベッドに逃げ込んで来るし私は肩が痛くなるしで、ラグジュアリーとはほど遠い一夜でした。会員制ホテルではAクラスとの評価が高い施設とは言えルームのインテリアやバス回りも簡素で、リッツカールトンやフォーシーズンズのクオリテイを知った人種には無理があるようです。やっぱ別荘を建てるしかないのかも。
 翌朝は零下寸前で、屋根に降りた霜が朝日に解けて雨垂れのように落ちて来る音を雨かと錯覚してしまいました。所用を済ませチェックアウトして雲場池を足早に散策した後、関越をスイスイ飛ばして午後の来客までにはオフィスに帰って来ました。
 今週はいよいよ冬商戦のピーク入りという事でVMDクリニックが続く一方、来春物の展示会が目白押し。その中を都内店頭をくまなく一周の上、レディス/メンズの月例「販売情報交換会」を開催します。23日の勤労感謝の日ももち出勤です。乗用車の耐用年数が長期化して国内販売が低迷しているのと同様、レイヤード進化が買い替え需要を抑制して衣料消費が低迷する中、ダウン/中綿コートもウールコートも前年実績に届かない事は必定。いったい何で前比をクリアするのか、店頭の提案に糸口を探ってみたいと思います。
 2007/11/19 13:37  この記事のURL  /  コメント(0)

グローバル勝ち抜き戦
 先週は水曜日に「SC出店戦略ゼミ」、木曜日に「マーチャンダイジングゼミ」を開催する一方、秋冬マーケットを総括してレディス/メンズの客層マップを仕上げました。国内ファッション誌からカタログまで総動員し、レディスは43タイプ計165スタイル、メンズは40タイプ計135スタイルに組み上げ、OL/ヤングアダルトはもちろんミセス/アダルトでも新たなタイプを設定してライフスタイルから来る流れを組み込みました。これに8〜10月のブランド別販売成績ツリーをクロスして来秋冬のマーケット変化を予測し、コレクションシーンなどから来るトレンドを加味して当社の『MDディレクション』が出来上がる訳です。この後、マーケット別にスタイリングテーマを設定してカラーパレットや素材ボードまで仕上げて行く作業が年末まで延々と続く事になります。毎回、ぞっとするほど根を詰める長い工程で、重圧感にめげそうになります。それだけ精密に組み上げたディレクションですから、単なるトレンド予測とは次元が違い、現実のMDに即活用出来る優れものです。業界の方々にはもっと評価してもらいたいものです。
 金曜日は早朝からイオンモール川口(旧ダイヤモンドシティ・キャラ)に出掛け、某カジュアルSPAのVMDクリニックを行いました。その後にリモデル部分を検分しましたが(一部は23日完成)、新たにZARAやGAPなどのグローバル勢が導入され、それまで一等地を占めていた国内大手SPAが圧縮されて脇に追いやられていたのが印象的でした。国内市場にあってもブランディングの闘いはグローバル勝ち抜き戦なのだと痛感させられました。国内大手SPAの方々は優位を保っているつもりかも知れませんが、MDや調達にせよ店舗環境やVMDにせよ、グローバルウォーズを勝ち抜く戦略はもっと次元を異にするものだと思います。
 2007/11/12 11:35  この記事のURL  /  コメント(0)

SEOULに行って来ました
 先週前半は二つのVMDクリニックと二つの役員会ミーティングをこなし、木金とソウルに出掛けて韓国某大手アパレルのブランド戦略コンサルティングと講演を行なって来ました。財閥直系のスマートで聡明なトップと密度の高い議論を交わし、韓国ファッションビジネスの置かれた状況も適確に理解する事が出来ました。ソウルは2年ぶりでしたが、大手百貨店資本の寡占化が進んだ一方、消費者のスタイリングはほとんど進化していませんでした。ロッテと組んだ“ユニクロ”のストアも出来、意外と受けているという話でした。
 寒いと思ってマッキントッシュのグッチ仕様コートを持って行きましたが、百貨店とオフィス、車での移動ばかりで、ついに着る機会がありませんでした。ホテルは40帖はあろうかという巨大なワンルームにキングサイズのベッドという部屋で、つい寝ぼけてしまいました。ウサギ小屋暮しの私には部屋が広すぎたみたいです。
 今週は火曜日に「ららガーデン春日部」を取材し、水曜日に「SC出店戦略ゼミ」、木曜日に「マーチャンダイジングゼミ」を開催します。御興味のある方はお急ぎお申し込み下さい。2日の大丸新東京店のお披露目がソウル出張で見れなかったのが残念です。
 2007/11/05 10:17  この記事のURL  /  コメント(0)

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プロフィール
小島健輔(こじまけんすけ)
小島ファッションマーケティング代表
感性に依存しがちなファッション業界にあって、客観的なデータに基づくマネジメントを提唱し、現場の技術革新を起点とした経営戦略を訴え続けてきたビジネス・エンジニアである。ファッションビジネス、流通業から外資SPAまで及ぶ多彩なコンサルティング、ブランド/小売業態から商業施設までのプロデュース活動の一方、経済紙誌、業界紙誌にも寄稿。
2016年 経済産業省アパレル・サプライチェーン研究会委員。

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