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TOKYOマーケットに見る晩夏〜秋冬のMD展開
 先週はLONDONの店頭から欧米市場のMD展開を論じたから、今週は目前で進行するTOKYO市場のMD展開に触れねばなるまい。
 TOKYOでは6〜7月がぐずついて盛夏物がダブつき、バーゲン初日は盛り上がったものの雨天で後が続かず、梅雨明け遅れで盛夏物が盛り上がらないまま晩夏・初秋物に関心が移りつつある。赤文字雑誌とタイアップした‘プリプラ’(プリティプライスと名付けた夏物実需品のお手頃価格企画)服キャンペーンはそれなりに盛り上がったようだが、総じて夏物の消化率は散々だったのでは。元々、夏物はGW明けから立ち上がって6月いっぱいプロパー展開し、7月1日(ほぼ欧米も共通)頃からバーゲンになる。6月も後半からはバーゲン待ちの買い控えが避けられないから、プロパー販売期間はせいぜい6週間しかない。結局は過半をバーゲン処理する事になる。そこで、目先の効くアパレルは夏物を最小限に抑え、バーゲンと並行して直近企画で‘プリプラ’展開したり晩夏物に山をかける訳だ。最近は秋色・夏素材の晩夏物(御盆から値下げして8月中に売り切る)、秋トレンド初秋素材の初秋物(9月いっぱいプロパーで売って体育の日の連休に値下げして売り切る。ノースリーや半袖も多い)を仕掛け、一気に冬物に移るストーリーが主流となりつつある。
 秋色紡毛ウール中核の冬物は春色獣毛混系のホリデイ(日本式には梅春物)が11月始めに立ち上がると一気に陳腐化するから、これもプロパー販売期間は11月前半までの6〜7週程度と見るべき。その後はパステルやモノトーン中心の防寒アウターに春色のネック物インナーをコントラストする梅春物が主役となる。11月末にはパーティウエア、欧米式のクルーズ(クリスマス休暇向けのリゾートウエア)も立ち上がるが、前者は既に通年展開化しているし、後者はブリッジ以上の高級品に限定される(日本の大衆ではそのようなライフスタイルは少数)。TOKYO市場では12月末の初春物(多少の防寒性もある肉厚の春物)の立ち上がりをもって梅春物のプロパー展開が終わり、年明けのバーゲンに突入する事になる。
 このようなストーリーはこれまでの常識と少し異なるかも知れないが、プロパー消化を重視すれば避けられない組み立てだ。プロパー販売期間から逆算すれば、各シーズン商品をどれだけ仕込めばよいか想像がつくであろう。
 2006/07/24 18:51  この記事のURL  /  コメント(0)

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小島健輔(こじまけんすけ)
小島ファッションマーケティング代表
感性に依存しがちなファッション業界にあって、客観的なデータに基づくマネジメントを提唱し、現場の技術革新を起点とした経営戦略を訴え続けてきたビジネス・エンジニアである。ファッションビジネス、流通業から外資SPAまで及ぶ多彩なコンサルティング、ブランド/小売業態から商業施設までのプロデュース活動の一方、経済紙誌、業界紙誌にも寄稿。
2016年 経済産業省アパレル・サプライチェーン研究会委員。

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