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クリアランスとバーゲン
ルミネが夏のセール開始時期を7月28日まで引っ張ることにした。

 もともと三越伊勢丹と並んで期末のセール時期を遅らせてきた男前館であるが、本来なら8月スタートにしたかったという。

 まったくその通りだ。海の日が7月20日に制定されたのは95年、7月の第三月曜日のハッピーマンデーになって以来、夏のセールは少なくとも海の日連休の次の週末からと言い続けてきたが、ようやくそのときが訪れたことになる。もっと進化形というか期末の在庫処分という意味で本来形に移行するならば、お盆休みにスタートするのがより適合的だと考えられる。

 秋冬のセールは少なくとも松の内明け、できれば成人の日の連休から、もしくはその次の週末からが望ましいが、来年のセールカレンダーがどう変化するか楽しみだ。

 とはいえ、アウトレットが恒常的商業施設として定着し、EC上でのポイントを介したセールが乱発される昨今、プロパーのリアル店舗での上代でのショッピングという概念が消費者の心の中に占める割合がどれくらいシュリンクしているのかし続けるのか計り知れない。

 ところで、セールと一括りで言ってみるものの、クリアランスとバーゲンとセールの関係性と定義がどれくらい正確に認識できているだろうか。

 セールは大売り出しのことで、大量に売るんだから上代(定価)販売ではないよねという意味。セールの下位概念がクリアランスとバーゲンで、前者は今期商品のマークダウンを目玉にした期末残在庫値下げ処分売り出しのこと。後者は日本語では特売と称し、キャリーの不良在庫や流通過程でデッド在庫として隠れていた商品などの訳あり商品も含めて超お買い得な場となる。

 そうすると、プロパー店舗が期末に行うのはクリアランスセールで、バーゲンセールをやるならばハコの外に出ていって催事会場でも催して実施しなければならないことになる。多くのアパレルがセール玉を仕込んでいるので、プロパー店舗でバーゲンと銘打っても言葉の定義上は正しいことにナルというのは笑えない逆説的笑い話ではある。アウトレットは存在そのものがバーゲンだ。

 ただの言葉遊びにしか聞こえない人も多いだろうが、言葉の定義が曖昧になり、売り方/買い方の秩序や申し合わせが崩れてしまい、上代(定価)で商品を買うことの意味と価値をわからなくさせてしまったツケはあまりにも大きい。

 公取の指定を受けた商品以外で再販価格が維持できているいる数少ない商品の一つがアパレルであるが、秩序回復に向けた業界挙げての中長期的目線合わせが求められている。

 時間軸を30年〜50年くらいのスパンに置くと、北海道を除くエリアが亜熱帯地方になっている可能性も議論されていることから、そもそも期末のクリアランスという風物詩は気候の上で我が国から消滅してしまうのかもしれない。
 2017/06/20 08:31  この記事のURL  /  コメント(0)  / トラックバック(0)

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北村 禎宏(きたむら さだひろ)
ファッションビジネスコンサルタント
アパレル企業での実務経験とMBAの経営理論を融合させ、クライアントの問題解決やアドバイザリー機能を提供。
「アナログ」と「デジタル」、「実践」と「理論」のハイブリッド型コンサルティング活動を実践するとともに、教育・研修事業も鋭意展開中。

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