昨日、大阪のヒルトンホテルで開催されたグンゼの全国代理店

年次総会で「現場から見たアパレル業界再編の動きと今後」という

テーマで基調講演をさせて頂きました。

全国から代理店企業が集結され、グンゼからは今年度秋冬に向

けての商品戦略と企業戦略の説明が成されました。

出席企業は地方の有力総合卸企業が主で、構造的には厳しい

環境に置かれていますが、前向きな会だったと感じました。


常々思っている事を雑然と喋ったような講演内容でしたが、私は

地域密着であったり、地場の小売店、人との密接な関係であるアナ

ログ的な部分は減少するだけでなく、再度スポットがあてられる時代

が戻ってくると思っています。大きなマーケットではないとは思います

が、無くならないという事です。


画一的な商品やサービス、価格追求の徹底だけではもう消費者が

嫌気をさしている部分があると思います。消費者が求めるものは

合理化された”機能”又は心の通った”人の心に触れるサービス”

です。そしてこんな時代だからこそ、後者の価値が高まってきている

と思います。それを商品、サービスとしてうまく演出する工夫、理論が

必要です。


地方総合卸の強みは地域と密着したアナログ的なプラットフォームを

有している事です。この資源を既存商売だけではなく、どう活用していく

かでしょう。単なる価格競争に突入していくと将来は厳しいでしょう。

売上げの成長を追うのではなく、うまく地域資源を活用して、安定した

残存者利益を確保していく仕組みを作って行く事だと思います。

口で言うのは簡単ですが、私も経済産業省の地域資源活性化支援

アドバイザーをしていますので、知恵を絞って地域振興の応援をして

いきたいと思っています。