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展示会
お疲れ様です 深澤です。

中国のアパレル系企業で行った展示会場ディレクションの設営確認にきております。

海外の展示会と国内の展示会を見比べていくと

やはり、新規の取引先の獲得を狙い 自社の規模 サービス 商品を

環境 モノ ヒト コトそして最新のネットワーク&デジタルツールを駆使して

毎回新しい試みを行っいく海外展示会に対して


既存顧客を中心に 新しい商品を紹介する程で

極端に言うと、顔見せ商談が主体の国内展示会が多いことにガッカリすることが多いんですよね。

勿論 新しい商品を紹介する場は必要なんですが

この新しい商品っていうのが、基本的には前年の焼き回し商品に若干 新たな色ずけを施した程度の内容であると仮定するなら

確かに環境やコト そしてネットやデジタルツールに対してもお金は掛けられないですよね・・・・・・・

うーーーーーん

成長していく他国を見ていると悔しいが本当に残念です。
 2015/01/20 10:38  この記事のURL  /  コメント(0)  / トラックバック(0)
久々にセミナーを開催します。
お疲れ様です 深澤です。

久々にセミナーを開催させていただきます。

今回は買い上げを作る上で最も重要なMDの魅せ方伝え方の部分に話を焦点を絞った内容にて

セミナーを開催しようと思っております。


VMDってアパレルやファッション系の商材がメインの職種のようになっているんですが

これはには理由があって、結局 売り方見せ方のVMDの核であり 小売現場で最も必要とされる理論や手法が日本国内では

対象構成や三角構成等の単純な物体の置き方 構成方法という

アパレル系やファッション系の商材や店舗で利用されるディスプレイの理論でしか解説出来ていないという

要因が大きいんですよね、まぁあとは一般的な陳列方法かな、、、、、、なので店内導線や人間の行動特性の話以外で

アパレル系以外のサービスや商品を提供される方々が自社の商品に

VMDの理論を当てはめようとすると、非常に難しく感じてしまいますし、あまり参考にならない。

『ディスプレイとは違う!!』と言いながらも、最後は置き方見せ方の話ですから

売り方の伝え方の話では無くなってしまうんです。



今回はそんな 本質が曖昧な理論になってしまった売場作り、売上作りの

原則原理とその応用や事例についてしっかりとお話をしていこうと思っております。



是非 興味がございましたら ご参加くださいませ。

ではでは

コチラご確認ください

セミナー情報
 2015/01/14 09:02  この記事のURL  /  コメント(0)  / トラックバック(0)
両立は難しいのかな〜
今日は少し打ち合わせの合間に時間ができましたので
都内の主要なアパレル系ショップのSALE状況を巡回してみました。

SALEは顧客の幅を広げる意味でも
在庫を早く消化する意味でも非常に需要なイベントだと思うのですが
良い商品があるお店に限って
商売は内気なんですよね〜〜

新しいモノ 珍しいモノ それなりに流行っていたモノなど沢山紹介できる
商品があるのに・・・・それが分かりにくい・・・・・

そこを狙ってるのかもしれませんが、そんな分かりにくい売り場を作る必要があるんでしょうか?

それとも商売が下手なのかもしれませんね


そんな売場とは逆に、商売っ気が強い売り場に限って
良い商品が残念ながら少ない・・・・
売りたいモノ お買い得なモノ それなりに売れたであろうモノも良くわかるのですが
とにかく魅力を感じる商品が少ない

もちろんどちらも持ち得ていないショップやスタッフも沢山あったり
いたりするんですが、都内の主要店舗でも
どちらかしかない状況なんですよね。

おしゃれさんと 売れる売場を作れる商人の能力を両立するのは難しいのでしょうか?

それとも良い商品が無い店だからこそ、そのショップスタッフは商売が上手くなり

良い商品がある店では逆に、商売が上手くなる必要がないので

商売人は育たないのでしょうか?


これは今日に限って感じたことではなく
昔から感じていたことなんですよね〜

ファッション業界で本当に必要とされるのは
売れる売場を作れる商売人? それとも ファッション感度の高いおしゃれさん?  

みなさんはどちらだと思われますか?

 2015/01/08 17:14  この記事のURL  /  コメント(0)  / トラックバック(0)
2015年のキーワードは幅 
あけましておめでとうございます 深澤です。

さて 今年はゆっくりと年末年始のお休みをいただきましたので

明日より営業活動を再開したします。

今年は 現在決まっているだけで

化粧品メーカー

ゴルフブランド

ゲームメーカー

スマホブランドメーカー

ライフスタイルセンター等 これまで以上に多種多様な取り組みが予定されています。

とにかく今年は、 商品の幅・販売方法の幅を確実に増やしながら

顧客の幅を広げていくVMDの手法を弊社の圧倒的な強みとできる様に

人・物・の繋がりを広く深く取り組んでいきたいと考えております。


今年も よろしくお願い申し上げます。


ではでは

 2015/01/06 15:45  この記事のURL  /  コメント(0)  / トラックバック(0)
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プロフィール
深澤 智浩(ふかさわ ともひろ)
大学卒業後、大手SPA企業にてヘッドトレーナーとしてVMD戦略に携わる。2003年、VMD TOTAL SUPPORT OFFICE 深澤企画設立 。 現在、複数のカジュアルブランドの店舗運営のサポートとVMD業務に携わる傍ら、生鮮食料品の店舗ビジュアルも手掛ける。年間、深澤企画として100店舗以上のVMDクリニックを行っている。

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